Эффективность продающего | страница 44
Уровень мотивации и стимуляции этого человека в данный период времени: ХОТЕТЬ.
Атмосфера вокруг человека: СРЕДА ДЛЯ РОСТА — ПЛОДОТВОРНАЯ ПОЧВА.
Взаимодействие с другими профессионалами и лидерами: ОБЩАТЬСЯ И УМЕТЬ СЛУШАТЬ И СЛЫШАТЬ.
https://www.youtube.com/watch?v=y03LV8m36t0
Сейчас для нас важнее всего понять главные составляющие — УМЕТЬ и ХОТЕТЬ. Остальные пункты мы разобрали ранее.
Уметь
На Руси с древних времен существовали понятия «мастер» и «подмастерье». Они означали передачу мастерства, формирование навыков.
Теоретические познания вносят не более чем 10%-ный вклад в умение трудиться. Личная практика и следование примеру других людей — вот ключ к формированию определенного умения. Путь от подмастерья к мастеру включает в себя следующие шаги:
обучение теории — как это делается;
наблюдение за мастером в работе;
практические уроки и тренировки с пояснениями;
применение на практике и совместная с мастером аналитика результатов;
теоретическое обучение других людей;
обучение других людей на практике.
Хотеть
Есть области, где некомпетентный человек даже при огромном желании не получит результата, — например, никто не пустит за штурвал самолета необученного пилота, который просто хотел бы порулить. Но есть и области, в которых вопрос желания является ключевым. Желание гораздо важнее умения, например, в продажах по телефону или в продажах «door to door» (от двери к двери).
Соответственно, ключевой вопрос — как на это самое желание повлиять?
Желание состоит из мотивации и стимуляции. Вы можете посмотреть в Интернете видео с одноименным названием, да и вообще подписаться на мой канал на сайте www.youtube.com, набрав «Илья Кусакин» в строке поиска.
А сейчас нам нужно вернуться к вопросу силы воли и прийти к простому выводу. Никакая сила воли ниоткуда не возьмется, если в действии нет смысла.
Найти смысл любого действия можно, задав себе два вопроса:
«Что хорошего произойдет, если я это сделаю?» — МОТИВАЦИЯ;
«Что плохого произойдет, если я этого не сделаю?» — СТИМУЛЯЦИЯ.
Давайте разберем эту тему подробнее.
Мотивация происходит от слова moveo, что на латыни означает «двигаться к».
Стимуляция происходит от слова stimul, что на древнегреческом значит «палка с заостренным концом».
https://www.youtube.com/watch?v=y03LV8m36t0
Когда у человека хорошее сочетание мотивации (+) и стимуляции (–), это создает ЗАРЯЖЕННОСТЬ — высшую степень мотивированности и стимулированности.
Но есть и другие состояния: В КЛЕТКЕ (худшее), В КОМФОРТЕ (чуть лучше).
