Эффективность продающего | страница 36

Также помогает выбор техники, которую нужно применить, чем бы вы ни занимались. В качестве примера подойдет и охотник, который определяет, «куда» выстрелить, и футболист, который выбирает — ударить «щечкой», «шведкой», «с подъема», «крученого», низом или верхом.

Поэтому техника также относится к оценке необходимых усилий.

Но все это логика. У профессионалов высокого уровня после должного уровня пробега это работает на интуитивном уровне. Как говорится, «уже рука набита».

Умение быстро подбирать технику, чередовать разные техники — залог достижения результатов и их планомерного роста.

В продажах техника — это выбор методики продаж, который максимально подходит и с наибольшей вероятностью позволит «закрыть» сделку (осуществить продажу) или продвинуть клиента к следующему шагу, удержать клиента — развить и сохранить.

Цели, техника, оценка усилия и точное понимание/ощущение лучшего момента для начала действия: учитывая все эти составляющие, вы сможете максимально повысить свои шансы на успех.

Вывод.

Аналитика своих действий + аналитика действий других людей + аналитика ситуации и обстоятельств + планирование: все это увеличивает определенность действий.

Если выразиться более простым языком, это и есть планирование. Планирование на год, на месяц, на день и так далее. Долгосрочное планирование (технику 2–9–24) мы уже рассмотрели ранее, а тему планирования дня — разберем уже в следующей главе.

Существует несколько направлений мыслей на эту тему:

чего не делать в отношении себя;

чего не делать в отношении родных;

чего не делать в отношении коллег;

чего не делать в отношении клиентов.

И дабы не откладывать этот вопрос в долгий ящик, предлагаю вам определиться прямо сейчас. Это не так уж и сложно, как может показаться на первый взгляд.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

«АНАЛИТИКА ВРЕДОНОСНЫХ ДЕЙСТВИЙ»

Возьмите четыре листа А4. Озаглавьте лист бумаги так: «Вредоносные действия, которые я ранее допускал/а».

Выпишите по пять примеров ситуаций из вашей жизни, на каждую из четырех вышеуказанных тем. Напишите подробно: что произошло, что вы думали и чувствовали в этот момент. В конце каждого примера напишите, как это повлияло на вашу жизнь или взаимоотношения.

Всего — 20 ситуаций.

Представьте, мне для самоаналитики пришлось рассматривать более 1000 различных ошибок, совершенных в жизни, и рассматривать причинно-следственную связь.

Конечно, не менее важно уметь анализировать успешные действия. Но чтобы появился «+», важно и нужно убрать «–» из своего образа действий.