Эффективность продающего | страница 35
Глава 14. Самодисциплина
Итак, путь и цели мы определили, основополагающий принцип и формула успеха нам также известны. Первый шаг сделан, но, как всем известно, начало пути — это лишь начало, а заставить себя не свернуть — вот настоящее искусство и отличие профессионалов своего дела от дилетантов и любителей. А это, друзья мои, и есть самодисциплина! И эта тема напрямую связана с темой определенности, о которой мы говорили пару глав назад. Только если ранее мы говорили о создании/зарождении определенности в долгосрочном ключе, ставя такие вопросы как «что делать?», «куда идти?» и «зачем?», то сейчас рассмотрим задачу ее поддержания на основе системных действий — ежемесячно, еженедельно и ежедневно.
Итак, изучим глубинный предмет, который лишь немножечко был раскрыт нашим братом — человеком.
Дисциплина означает ДЕЛАНИЕ согласно своей определенности того, что НУЖНО ДЕЛАТЬ, и НЕ ДЕЛАНИЕ согласно своей определенности того, чего НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ.
Следовать тому, в отношении чего было принято решение. Не предавать себя.
Поэтому крайне важно иметь эту самую определенность.
Нет определенности — нет и ориентира, глядя на который ты принимаешь решения, как художник, который рисует живого человека, сидящего перед ним.
https://www.youtube.com/watch?v=ikDKmXJzIzA
А вот определение от моего ориентира среди бизнес-тренеров — Брайана Трейси:
«Самодисциплина — значит делать то, что нужно делать, тогда, когда это нужно делать, независимо от своих ощущений в решающий момент».
Для самодисциплины важны пять вещей:
Определенность в том, что делать;
Определенность в том, чего не делать;
Определенность, с кем взаимодействовать;
Определенность, с кем не связываться;
Сила воли следовать своим решениям.
Разберем каждый из пунктов подробнее.
Определенность в том, что делать
Вы же прекрасно осознаете, что определиться — сложно; гораздо легче не определяться в том, чего конкретно вы хотите. Каждый день, каждую неделю вы либо чувствуете эффективность своей жизни, либо не чувствуете ее и стоите на месте.
Если говорить об энергии, то мы сравниваем распыление энергии и направленную энергию.
Направленная энергия, конечно же, более эффективна.
Сравним человека с хищником. Хищник выбирает жертву, оценивает свои шансы на успех и в самый подходящий момент делает рывок, а говоря языком целеполагания — делает «прорыв».
Перед рывком (прорывом) важно определить направление. И конечно, идет на пользу, когда вы можете оценить требуемое усилие (время, ресурсы).
