Давайте все растолстеем и сбросимся с моста
Сколько раз вы слышали, как же мало людей занимается спортом и ест недостаточно фруктов и овощей и как много предпочитают телевизор и фастфуд?
Такая статистика призвана запугать нас, но для приверженцев вредной еды она словно музыка для ушей. Им приятно сознавать, что они не одиноки – да почти все такие же. И если все это делают, чем я хуже?
Возможно, вы не такой, но не считайте, что не подвержены этому психологическому приему. Мы верим, будто сами заправляем своей жизнью, не принимая во внимание мнение и поступки других, но это не так. Обширные психологические и маркетинговые исследования показали, что поступки других людей (даже если мы точно про них ничего не знаем) влияют на наши выбор и поведение, особенно когда речь идет о наших близких.
В мире маркетинга этот эффект называют «социальной значимостью», с помощью него придумываются сотни способов убедить нас покупать то, а не другое. Если мы не уверены, как поступить, то обычно смотрим, что делают другие, и следуем их примеру, зачастую бессознательно. Каждый раз, одобряя какое-то действие, потому что «все так поступают», мы попадаем под социальное доказательство. Оно распространяется на все: от единовременных решений до долгосрочных привычек. На нас влияют даже герои кинофильмов.
Например, наличие среди друзей или родных людей с проблемным весом увеличивает риск полноты у вас. Чем больше студент верит, что остальные списывают, тем выше вероятность, что и его потянет сжульничать (даже если его подозрения не верны), чем больше людей считает, что прочие подают неверные данные в налоговую, тем скорее захотят сделать это сами.
Ученые выявили заразительную природу привычек и мнений во многих других сферах (алкоголь, курение, наркотики, недосып, даже одиночество и депрессия). Раз эти вещи передаются от человека к человеку, наше окружение влияет на нас гораздо сильнее, чем мы думаем.
Даже если вы свободны от всех этих дурных привычек, вид тех, кто им подвержен, задевает вас и подталкивает сдаться самому. Наблюдая за чрезмерными тратами, вы подсознательно можете захотеть больше съесть. Узнав о том, как кто-то прогулял уроки, решите пропустить тренировку.
Однако хорошие привычки также заразительны. Если мы общаемся с целеустремленными сильными людьми, то тоже можем «подхватить» их уверенность. Даже просто думая о тех, у кого лучше с самоконтролем, мы увеличиваем свою силу воли.
