Люди очарованы знаменитостями, и эта тенденция вряд ли изменится. Напротив, она только усиливается. По совершенно непонятным причинам люди путают известность с заслуживающей доверия репутацией.
И это – хорошая новость для толковых маркетологов.
Каждый год компании тратят на привлечение знаменитостей миллиарды долларов. Люди готовы покупать все, что едят, пьют и носят знаменитости и на чем они ездят. Они хотят знать, чем занимаются знаменитости, где они совершают покупки, где живут и работают. Подружитесь со знаменитостью, и вы получите доступ к одной из самых мощных в мире маркетинговых сил.
Это намного проще, чем вы думаете.
Если вы занимаетесь бизнесом на локальном уровне, вы сами можете стать местной знаменитостью – это относительно несложно и недорого. Более того, даже если вы работаете в национальном масштабе, но на нишевом рынке, это тоже довольно недорого.
Станьте знаменитым благодаря статьям и книгам, лекциям и активной работе в своей отрасли и местном обществе. Светитесь в своей рекламе, видеороликах и вебинарах, а также в социальных сетях. Попытайтесь дать интервью на радио и телевидении. Публикуйте статьи на своем сайте.
Стоит отметить, что в наши дни грань между PR и оплаченной коммерческой рекламой как инструментами превращения в знаменитость начала все сильнее размываться.
Как вы думаете, интервью Лизы Гиббонс со специалистом по вопросам мотивации Тони Роббинса в формате infomercial (информативной рекламы) лучше участия в телевизионном шоу типа Entertainment Tonight? – Да, потому что это предполагает наличие стратегии.
Как вы думаете, ваша реклама получит больше внимания, если вам удастся привлечь к участию в ней трехкратного финалиста национального первенства по американскому футболу Эммитта Смита?
Используя рекламные статьи в газетах и журналах, платные радио– и телепередачи, книги, публикуемые за счет автора, и сети социальных медиа, вы можете сделать то же самое, чего раньше можно было добиться только с помощью пиара. Я уже не говорю о том, что вы можете полностью контролировать процесс, в отличие от интервью в прямом эфире, где вы полностью во власти ведущего.
Нанимая группу поддержки из числа знаменитостей или становясь знаменитостью, вы стремитесь создать определенную связь с своим продуктом или услугой. Вне всякого сомнения, привлечение знаменитостей – один из самых мощных инструментов в вашем маркетинговом наборе.
Это привлекает внимание, стимулирует решение о покупке и повышает лояльность клиентов. Помимо всего прочего, это повышает уровень доверия.
