Продающее письмо - Дэн Кеннеди

Продающее письмо

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Перед тем как начать писать.

Глава 2. Проникните «в мозг» покупателя.

Глава 3. Проникните внутрь вашего предложения!

Глава 4. Полное и открытое признание недостатков.

Глава 5. Следите за тем, чтобы Ваши письма были доставлены.

Глава 6. Заставьте ваши письма выглядеть притягивающе.

Глава 7. Сделайте так, чтобы ваши письма прочитали.

Глава 8. Уменьшение влияния цены.

Глава 9. Обзор выигрышных стратегий и техник копирайтинга.

Глава 10. Напишите первый черновик

Глава 11. Стратегическая доработка.

Глава 12. Переписывайте для получения опыта.

Глава 13. Работа с вопросами и возражениями.

Глава 14. Получить немедленный ответ.

Глава 15. Создание постскриптумов.

Глава 16. Проверьте все пункты.

Глава 17. Пора подумать о внешнем виде!

Глава 18 Добавляем эмоции и четкость!

Глава 19. Сравните ваши черновик с живыми примерами.

Глава 20. Тестирование.

Глава 21. Дайте жизнь вашим текстам!

Глава 22. Внешний вид!

Глава 23. Заново редактируем!

Глава 24. Сделайте макет.

Глава 25. Долой иллюзии!

Глава 26. Получение повторных отзывов.

Глава 27. Последний обзор.

Глава 28. Пора печатать!

Глава 29. Рассылаем!

Глава 30. Самый гибкий инструмент продаж.

Глава 31. Секрет на миллион долларов: Сила последовательности.

Глава 32. "Высокотехнологичные" Коммерческие Письма.

Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) - то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику. Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему "информационного ролика" для нашей компании. (Рекламный ролик - по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни.