Два фактора определяют в основном ценовую стратегию и выбор методики ценообразования – тип рынка и характер целей, которые преследуются (завоевание лидерства, проникновение на рынок и др.).
IX. Производственный план. Основная цель данного раздела – представить информацию по обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны. Работа над производственным планом, как правило, ведется параллельно с работой по анализу рынка и состояния отрасли и должна быть завершена одновременно с разработкой плана маркетинга, т. к. данные этих двух разделов бизнес-плана являются базой для определения финансовых характеристик проекта.
В производственном плане должны быть представлены:
цели долгосрочной стратегии предприятия;
описание структуры производства, планируемого к созданию в рамках инвестиционного проекта, его сырьевая база и технологическая схема производственного процесса, источники его энерго-, тепло-, водоснабжения;
данные о кадровом обеспечении производства, программы подготовки и переподготовки кадров;
план вывода предприятия на полную проектную мощность;
информация о состоянии работ по проекту и возможностях производства.
С этой целью при описании состояния работ по проекту указываются:
степень освоения предлагаемой к освоению продукции (мелкосерийное производство; научно-техническая разработка);
наличие документации по проекту;
правовое обеспечение проекта:
– наличие нормативно-правовой базы для организации производства;
– ограничения по лицензированию;
– наличие прав собственности на выпуск товара;
выполненные работы по проекту:
– технико-экономическое обоснование;
– эскизный проект;
– подбор поставщики сырья, материалов, оборудования и оснастки;
– проведение переговоров с подрядными организациями;
наличие производственных площадей:
– наличие прав собственности на земельный участок и строения на нем;
– площадь земельного участка, в том числе занимаемая зданиями и сооружениями;
– требуемая площадь для нового производства;
– наличие свободных производственных площадей для нового производства;
– необходимые закупки оборудования;
наименование поставщиков, сроки возможной поставки и стоимость оборудования;
виды источников энергии и наличие ресурсов по ним.
экологические последствия нового производства.
X. Организационный план. В этой части бизнес-плана описывается структура и концепция управления, дается краткая характеристика состава команды управления.
Любой инвестор, знакомящийся с бизнес-планом, требует информацию о том, кто и что будет выполнять. Поэтому в бизнес-плане необходимо привести "скелетную" организационную схему, изображающую структурный состав предприятия. При описании организационной структуры предприятия необходимо охарактеризовать:
