Желательно, чтобы и о вас вообще-то рассказал кто-то другой, приглашенный для этого специально. Это могут быть даже организаторы.
Но тут есть проблема: им обычно наплевать на то. какой замечательный скрипт на три минуты вы подготовили. Стоишь за кулисами, ждешь, как тебя сейчас здорово представят, а слышишь просто: «А теперь – Парабеллум!».
Или подходит какой-нибудь молодой ведущий и с паникой в глазах вопрошает: «Как вас лучше объявить?!».
И ты понимаешь, что осталось сорок секунд до выхода, и уже при всем желании ему не объяснишь, как это следовало бы сделать.
Случаются и вовсе провальные случаи, когда коверкают фамилию или просто бросают: «А сейчас один хороший парень расскажет вам интересные вещи». В такой ситуации остается только сразу включаться в процесс и сразу обратить это в шутку.
Так что проще все-таки записать видеоролик, но не переусердствуйте с пафосом. А то некоторые вставляют туда чуть ли не заставку кинокомпании «XX Century Fox», и в России это выглядит слегка комично.
Заблаговременная работа с возражениями
Один из неотъемлемых усилителей вашей презентации – это заблаговременная работа с возражениями, особенно если перед вами незнакомая аудитория. Давайте рассмотрим, какие типичные возражения встречаются и на что лучше отвечать заранее. Вы можете найти их в комментариях к постам в «Живом Журнале», на форумах и так далее. Если кто-то и не выкрикнет такое с места, то наверняка подумает:
1. «Он понтуется».
2. «Ему просто повезло».
3. «Опять эти ваши американские штучки».
4. «Нафига вообще это все нужно…»
5. «Все это давно в книжках написано».
Особо продвинутые тролли могут сказать: «Что же будет с Россией через шестьдесят лет, когда все будут только и делать, что продавать со сцены? Кто же будет варить сталь? А как же любовь, человеческие ценности?! Это из-за вас Чикатило расстреляли 14 февраля!». Такие люди гипетрофируют вашу ситуацию, и они будут заниматься этим всегда.
Или, допустим, вы учите, как быстро написать книгу, и слышите в ответ: «Писателей и так развелось, а работать кто будет? Все бегают, продают товары и услуги, Россия в нищете».
Когда я проводил флешмоб на эту тему, некоторые всерьез утверждали, что Парабеллум собирается все книги, написанные участниками, издать в Канаде, из-за чего уже вырубают на Амазонке леса на бумагу и набирает обороты глобальное потепление. Еще мне писали в «Твиттере»: «Вы, конечно, молодец, но из-за вас столько развелось псевдоэкспертов!».
