Тем не менее, каждый следующий ваш диск касается другой темы, иначе наслаивание одного и того же снизит скорость восприятия. Поэтому лично я стараюсь разнообразить то, что слушаю.
Во время презентации крайне необходимо использовать в слайдах элементы своих продуктов – как книг, так и видео и аудио. Это помогает лучше иллюстрировать ваши мысли и в результате продавать.
Соблазняйте одних клиентов с помощью других
Если вас заказали на два-три дня, и, допустим, у вас есть восемь часов времени, используйте принцип раскачивания максимально. Продавайте сначала что-то дешевле, а потом все дороже.
Что происходит? В перерыве перед обедом, услышав из презентации о недорогом продукте, некоторые покупают его. Затем, вернувшись, начинают его распаковывать и рассматривать. Особенно если продукт большой, остальные чувствуют себя полными идиотами, потому что их поезд уже ушел.
А вы можете как бы вскользь заметить: «Так, многие купили систему. Особое внимание обратите на это и это». И все начинают шелестеть бумагой. Один раз так нужно сделать.
А вечером или в самом конце вы продаете уже что-то другое и более дорогое, потому что уже приучили их покупать.
Когда люди только заходят в самом начале и рассаживаются, на столе еще не должно быть выложено ничего.
Коробка с материалами должна стоять под столом или еще где-то. Ее не должно быть видно. Когда же вы начнете вещать, помощник только станет выкладывать все.
Это необходимо, чтобы клиенты не приняли решение, покупать или нет, до того, как услышат вас.
Представьте, если вам позвонит в дверь человек и скажет: «У меня есть пылесос за 100 000 рублей. Сейчас я покажу, как он классно чистит». Разве вы купите его с ходу?
Гендерные различия в аудитории
Женщинам на корпоративных тренингах – особое уважение. Они оценивают друг друга по тому, как выглядят. Именно поэтому, направляясь на такое корпоративное выступление, вы должны выглядеть либо как они, но чуть-чуть выше или ниже по статусу. Либо уж совсем настолько иначе, чтобы было понятно, что к вам правила не относятся. Тут зависит от того, какие эмоции вы хотите вызвать и как подаете свое сообщение.
Меняться при этом не нужно. Нужно уметь чуть-чуть развернуть свою презентацию под ту или иную аудиторию. С женщинами нужно как раз больше эмоций. Их надо сильнее пугать или вызывать восторг. На мужском корпоративном тренинге у аудитории меньше терпимости к вещам, которые не относятся к теме. С женщинами наоборот – надо нарисовать красивую картинку, потом провалить эмоции, рассказать про себя.
