Далее, есть множество компаний, которые не имеют бюджета на тренеров. HR просто не понимает, зачем это вообще нужно, а владельцу не до того. Что же делать, если бюджет маленький? Вы можете сказать: «Я проведу мероприятие бесплатно, а вы мне обеспечите 500 человек аудитории и продажу пятисот книг». В итоге каждый участник получает книгу, а вы выступаете перед большой аудиторией. Таким образом вы проводите тренинг в той нише, о которой другие даже не задумываются и не используют эту возможность. Более того, вы можете в своих рассылках интересоваться: «О чем вы хотели бы, чтобы я поговорил, выступая в вашей компании? Даже если у вас практически нет бюджета, не проблема. Хотя бы обеспечьте мне продажу тиража».
Чтобы вам платили больше, предложите нечто, чего не предлагает больше никто. Например, базовый пакет и «пакет плюс», в который входит сто бесплатных книг. Чем это хорошо? Типографская стоимость книги гораздо меньше, чем на ней написано. Поэтому стоимость этой добавки для вас не такая, как ценность в глазах того, кто вас приглашает. Это позволяет вам добавить еще и бонусы.
Напечатанные в типографиях книги нужны для того, чтобы распространить их во всевозможных онлайн и обычных магазинах. Многие люди все-таки судят автора по количеству таких изданий.
И еще одна вещь: когда вы собираетесь ехать куда-то выступать, проще не тащить с собой весь тираж, а заранее заказать его доставку. Это гарантирует, что они придут вовремя и с ними все будет в порядке.
Живое выступление и его запись, упакованная в виде продукта, в глазах клиентов будут разными вещами. В Америке, где прекрасно развита инфраструктура для инфобизнеса, есть формат телесеминаров, которые лучше продаются старшей аудитории и часто используют этот принцип. Все звонят по определенному телефонному номеру и прослушивают какое-то выступление. Так вот люди порой даже не замечают, что каждый четверг слушают одно и то же. Некоторые звонят и говорят: «Я уже шестую неделю пытаюсь задать вопрос, а до меня очередь не доходит!», – не подозревая, что слушают повторение записи.
Нас научили в школе, что информация сама по себе имеет ценность. Это не так. Ценность имеют действия, но информация, особенно при повторении, все больше оседает в сознании и обеспечивает нас инструментами для действий. Каждый раз ты замечаешь, что находишь все больше ответов на свои вопросы. Вспомните, что происходит. Когда вы перечитываете книгу, которую открывали в последний раз несколько лет назад. Она воспринимается совершенно иначе!
