• отсутствием людей, которые хотят заниматься сетевым маркетингом;
• неправильно сделанным предложением о сотрудничестве и т. д.
То есть на каждом этапе работы могут быть свои причины, препятствующие получению желаемого результата, и благодаря статистике можно контролировать и устранять все эти негативные факторы.
АНАЛИЗ ОНЛАЙН
1 лид – человек, который зашел на вашу подписную страницу или на ваш landing page.
С помощью статистических сервисов, установленных на вашем сайте, вы можете отслеживать активность посетителей, то есть количество лидов.
ЛИДЫ
0 уровень – человек, который просмотрел рекламу.
1 уровень – человек, который посетил страницу.
2 уровень – человек, который подписался (оставил свой e-mail).
3 уровень – клиент/кандидат/бизнес-партнер.
Если вы ведете деятельность в Интернете, то вам нужно понимать, сколько стоит каждый подписчик, каждый новый дистрибьютор. Если вы занимаетесь рекламой в Интернете, вы легко сможете эти цифры посчитать. Это необходимо делать регулярно, потому что иногда человеку кажется, что он тратит много денег, работая в Интернете, но, просмотрев статистику, понимает, что затраты не так уж велики. Иногда, наоборот, – кажется, что все хорошо, но на самом деле деньги куда-то уходят, а результата нет.
ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО АНАЛИЗИРОВАТЬ
1. Стоимость посетителя (на ваших страницах).
2. Стоимость подписчика.
3. Стоимость дистрибьютора/клиента.
На что влияет стоимость подписчика? Из 100 подписчиков только 3 могут стать вашими партнерами, то есть 30 рублей стоит один подписчик. Это означает, что один дистрибьютор будет стоить для вас 9001000 рублей.
ПОКАЗАТЕЛИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ОТСЛЕЖИВАТЬ
1. Конверсия подписной страницы (посетители/подписчики).
2. Конверсия вебинаров.
3. Конверсия Skype-встреч.
4. Конверсия живых встреч.
Глубина анализа вашей деятельности зависит только от вас.
Статистику можно делать:
• за неделю;
• месяц;
• год и т. д.
Статистику можно делать:
• по товарообороту;
• рекрутингу;
• встречам;
• звонкам;
• подписчикам;
• кандидатам.
За результатами статистики необходимо внимательно следить. Если показатели падают, значит где-то что-то вы не дорабатываете. Это говорит о том, что надо что-то изменить – технологии, стратегию или тактику и т. д.
АНАЛИЗ В E-MAIL-МАРКЕТИНГЕ
1. Динамика роста подписчиков.
2. Просмотр писем.
3. Клики в письме.
4. Количество нажатий на «спам».
5. Количество отписок.
Если вы ставите для себя низкие цели – это будет одной из причин того, что у вас нет желаемого результата. Ставьте высокие цели и стремитесь добиться максимального результата.
