Прием «взгляд и вопрос»
Здесь имеются в виду те вопросы, которые были рассмотрены выше: риторические ко всем, риторические к конкретному слушателю и описание реальности. Сначала вы смотрите на человека, затем начинаете задавать вопрос.
Прием «взгляд и движение»
Для концентрации внимания действительно хорошо периодически спускаться в аудиторию. Если чувствуете, что половина зала заскучала, можете немного передвинуться в сторону этой самой скучающей половины, подойти к ним поближе.
Что у нас делают звезды в таких случаях? Вот Алла Пугачева, например. Всем известный ее ход, когда она исполняла песню «Миллион алых роз». Хотелось ей цветы в зале собирать – и она шла по рядам, тем самым активизируя внимание всех сидящих. Все розы там соберет, неважно, ей они принесены или нет. Потом обыгрывает эту ситуацию, кокетливо говоря: «Зато сколько мне цветов подарили!..». И многие артисты научились этому приему. Для чего? На самом деле они таким образом активизируют внимание – даже самых заскучавших и зевающих людей это невольно заставляет выйти из состояния расслабленности. Пусть это и не всем нравится, и кто-то не в восторге, что его «покой потревожили», но внимание к артисту таким образом все-таки обеспечено, а это его главная цель. И она достигнута.
Этот прием еще часто используют учителя в школе. Как правило, парты разделены на три ряда. Когда где-то на задних рядах возникает шум, гам, балаган или кто-то начинает списывать, происходит так называемое «хождение в народ» учителя. Все очень просто: учитель встает со своего места и начинает передвигаться между рядами. И сразу после резкого шороха наступает тишина.
Так почему это делается? Потому что вы должны видеть, что у вас шестеренки совпали и механизм крутится. То есть если та информация, которую вы передаете, воспринимается так как нужно, – тогда все, у вас вал пошел вращаться. И когда вы смотрите в глаза человеку, он отвечает вам тем же и невольно даже, но слушает. Конечно, бывает по-разному, не всегда это стопроцентная гарантия того, что вас слушают. Однако сам факт того, что вы смотрите в глаза и информацию выдаете нацеленно в человека, апеллируя прямо к нему, дает гораздо больше вероятности, что он вас услышит.
А если вы смотрите в это время в пол, в потолок, в сторону и так далее, то что начинает делать человек? Правильно: отвлекаться… Это, знаете, напоминает то, как мужчина должен контролировать свою женщину, завоевывать ее постоянно – чтобы другой на нее не позарился, чтобы она сама на сторону не глядела. И прежде всего установление контакта с аудиторией (а значит – и контроля) начинается со взгляда.
