• «Куряки, бросьте или рак»;
• «Курите? Ну-ну, недолго осталось…».
И т. д. Здесь нет канонов и каких-то правил. Что цепляет, что нравится вам и читателям (или фокус-группе), то и истина. Еще раз простите меня, уважаемые курильщики.
Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
Люди любят находить выгоды, но часто им важнее решить проблемы. Я рекомендую вам вообще забыть о шаблонах и схемах и просто постараться сказать так, чтобы человек понял: «Это решит мою проблему».
Примеров таких заголовков огромное количество, поэтому я просто дам несколько, а дальше вы сможете уже строить по аналогии вполне годные конструкции:
•«Повышаем средний чек убыточных магазинов в два раза с гарантией»;
•«Защитим стены здания от промерзания. Всего за один день»;
•«Наши клиенты не платят лишнего по кредитам».
Хотите – давайте уточняющие вводные. Хотите – создавайте заголовки всего из трех слов. Например, так:
•«Промерзают стены? Поможем!»;
•«Средний чек магазина растет вверх!»;
•«Кредит? Не переплачивайте!».
Повторюсь, здесь нет никаких правил, а есть лишь авторская смекалка, конверсия и здравый смысл.
Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
Иногда, когда мне не хочется сильно брызгать креативом, я использую несколько типов заготовок для заголовков. Если найдете в них что-то интересное для себя – милости прошу.
Заголовки-подсказки. Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искал покупатель.
Примеры:
•«Поиск самого выгодного средства против облысения закончен: вы его уже нашли!»;
•«Носки на соединительной резинке – скажите “нет!” постоянной пропаже носков»;
•«Вы пресыщены путешествиями? Езжайте в Замбию, лучшая страна для тех, кто ищет новых ощущений!».
Заголовки с цитатами. Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно.
Примеры:
•«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»;
•«Все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Травматические пистолеты нового поколения уже в продаже!»;
•«Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!».
Заголовки с точными цифрами. Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся для них бетонным основанием.
