• «На “сонной” подушке вы отлично выспитесь: словно бы проспали сутки напролет и проснулись сами».
• «Этот освежающий коктейль пользуется огромной популярностью у посетителей. Его раскупают так быстро, будто у всех вдруг проснулась страшная жажда».
• «На открытии было огромное количество народа, словно это не презентация, а финал чемпионата мира по футболу».
Думаю, особо здесь разбирать нечего – вы и сами видите, что всего одно дополнительное сравнение существенно оживило материал. Именно так эта магия и работает.
Ироничные, шутливые и позитивные сравнения
Поскольку мы с вами говорим об убедительно-позитивном стиле в копирайтинге, будет огромным грехом не упомянуть моих любимчиков – сравнения с позитивной или юмористической окраской. Это элита. Их сила в том, что они действуют как обычные сравнения, но при этом еще и добавляют позитив в наше послание. Двойная выгода.
О силе позитива мы уже с вами говорили. В дополнение напомню об одном факте, который давно известен психологам. Если человек проникается симпатией к материалу или автору, то и предлагаемые аргументы он воспринимает более позитивно, прощая даже их некоторую слабость. Если же отношение нейтрально или вовсе негативно (чур нас от такого), то и аргументы человек воспринимает пессимистично.
И вот как раз именно с помощью позитивных или ироничных сравнений можно быстрее всего создать правильный настрой. Следовательно, пренебрегать таким чудным оружием – преступно и глупо.
Виды позитивных и ироничных сравнений
Сравнения с усиленной эмоциональной теплотой:
• «Носки мягкие, словно прикосновение котенка»;
• «Чай такой же вкусный, как и в детстве на даче у бабушки»;
• «В этом джакузи вы почувствуете себя словно на Средиземном море».
Сравнения с ироничным уклоном:
• «Мы работали над проектом так быстро, словно за нами гонится Годзилла»;
• «Этот чайник вскипает буквально за секунды. Такое ощущение, что у него внутри собственная котельная»;
• «Наши дизайнеры старательны, как Леонардо да Винчи, и неприхотливы, как Винсент Ван Гог».
Сравнение с комплиментом:
• «Консультанты рады вам, словно хорошим друзьям»;
• «Мы точно знаем, что наши клиенты – самые лучшие»;
• «Мы работаем так, словно каждый наш заказчик – президент».
Сложное через простое. Убеждение через образные сравнения
Если вы чувствуете, что материал малопонятен, маловыразителен или сложен по своей структуре, самое время обратиться к развернутым сравнениям, примерам и аналогиям. Проведение параллелей с чем-то знакомым – прекрасное средство привлечь внимание читателя и объяснить ему любое сложное явление.
