Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно | страница 34
Текст был бы неплох, если бы не агрессия. Мы прямо с улицы заходим в дом покупателя и ходим в ботинках по его любимым коврам. Топчемся по жизни человека, особо даже не спрашивая, разрешено ли нам подобное вообще.
Не разрешено. Люди не любят лобовых атак и вторжений в их пространство.
«Да, старенькая. Да, может, и неидеальная, но стирает. Я двух детей с ней вырастила. И вообще, я покупала ее 12 лет назад, на первую зарплату. Эх, какое золотое было время! Да кто ты вообще такой, что будешь мне указывать – какая мне нужна машинка? Чего ты мне тут вообще впариваешь свою машинку для миллионеров?»
И это, заметьте, еще далеко не самый агрессивный поток мыслей, возникающих в голове читателя. Ни в коем случае не пытайтесь, будучи «человеком ниоткуда», указывать читателю, что и как делать. И уж тем более не переубеждайте его в лоб, с наскока. Как минимум вас проигнорируют. Вероятнее всего – обидятся.
Люди любят сами принимать решения или, по крайней мере, думать, что их решения продиктованы их собственными идеями. Вот на это и нужно опираться. Аргументами заманите читателя в нужный вам угол с единственным нужным вам решением. Остальное он сделает сам. Вот это – правильный метод.
Теперь, когда кое-что встало на свои места, пора подвести некоторые итоги и перейти ко второй главе нашей книги. Там тоже будет немало полезного.
Мысли на полях
Много раз я слышал от своих клиентов просьбы не использовать «не» и «нет» в текстах. Дескать, это негативные слова, которые сразу же настраивают человека на отрицательный лад. Друзья, я хочу сразу предупредить: это далеко не самые страшные слова, которые могут встретиться в тексте. И уж точно не стоит с микроскопом выискивать их по материалу и пугаться их, как вампир – чеснока.
Да, если напихать в материал десять «не» и десять «нет», то это может вызвать некоторые проблемы. Одно или два вхождения особой роли не играют. Проверено неоднократно.
Живая авторская речь предусматривает чудесные конструкции с использованием «не» и «нет». Рабочие. Главное – не слишком частить и не делать на них упор. Не бойтесь «не» и «нет», их негативное влияние – миф. Если в меру – вреда не будет.
Подведение итогов первой главы
Вот мы и вступили обеими ногами на территорию убедительно-позитивного копирайтинга. Мы познакомились с пятью главными его факторами и разобрали некоторые примеры. Надеюсь, после этой главы в вашей голове уже начнет складываться некая картинка.
Не бойтесь, если информация пока не слишком приживается в вашем сознании. Это нормально. Когда мы пойдем дальше, все прояснится. В самом конце, уже после приемов, я дам универсальный чек-лист, по которому вы сможете проверить, насколько написанный вами текст соответствует определению «убедительно-позитивный».