сильнее материальных благ.
Теплые воспоминания в отличие от вещей никогда не надоедают. Мы редко жалеем о деньгах, потраченных на впечатления, что зачастую случается при покупке вещей. Когда мы приобретаем впечатления, у нас остаются воспоминания, которые со временем делаются лишь ярче, а значит, мы получаем куда больше от каждого потраченного доллара, чем при покупке вещей.
Годами экономисты традиционного толка полагали, что люди принимают разумные решения в своих наилучших интересах. Но относительно новая дисциплина – бихевиористская экономика – говорит об ином. Подумайте, какой из представленных ниже сценариев выбрали бы вы, если предположить, что покупательская способность в том и другом случае одинакова.
A. Ваш ежегодный доход – $50 000, в то время как окружающие зарабатывают $25 000 в год.
Б. Ваш ежегодный доход – $100 000, в то время как окружающие зарабатывают $200 000 в год.
Классическая экономическая модель предполагает, что любой человек предпочтет второй сценарий. Однако почти половина тех, кому было предложено выбрать один из этих вариантов, предпочли более низкую ежегодную зарплату в $50 000. Их устраивал вполовину меньший доход, при условии что он будет в два раза выше дохода окружающих. По-видимому количество зарабатываемых денег или размеры нашего дома важны не сами по себе, но в сравнении с доходом и собственностью других людей. Это проявляется в решениях, которые мы принимаем изо дня в день, и представляет собой реальную проблему.
Осенью вы можете пристроить к дому новую террасу и сиять от гордости, пока весной ваш сосед не соорудит более просторную веранду. Нам присуще стремление сравнивать себя с окружающими, особенно когда речь идет о материальных ценностях или внешних атрибутах благополучия. При этом многие понимают, что, постоянно сравнивая себя с другими, мы обрекаем себя на бессмысленную погоню за успехом. Один из способов избежать проблемы сравнения – повысить свое профессиональное и социальное благополучие.
Институт Гэллапа задал группе наемных работников в США, сформированной методом случайной выборки, вопрос, как они оценивают свою зарплату и считают ли, что она соответствует выполняемой работе. Большинство людей полагают, что они должны получать больше, что неудивительно. Но на самом деле нас интересовало не это. Мы хотели оценить, насколько люди увлечены своей работой и какова вероятность того, что они покинут компанию в течение ближайших 12 месяцев.
