Запомните эти симптомы: они помогут вам воспользоваться самовнушением. Транс у собеседника важен для нас возможностью применить разговорный гипноз. Если человек погружается в себя, он не оценивает логически наши реплики. Он не может услышать те или иные слова, но при этом они отложатся в бессознательном и начнут действовать, чего мы и добивались.
Транс преследует нас постоянно. Скука, страх, дискомфорт, любые яркие эмоции – всё это транс. Учитесь замечать трансовые состояния оппонентов. «Поймав» собеседника в этом состоянии, вы можете углубить его и воздействовать речевым гипнозом.
Существует несколько ярких внешних проявлений транса. Прежде всего, это как будто остановившийся взгляд и расфокусированное зрение. Человек смотрит как бы «никуда» или в себя. Зрачки расширяются. Ваш собеседник медленно моргает. Дыхание изменяется. Челюсть слегка отвисает. Всё тело расслабляется. Впрочем, проявление ярких эмоций – это тоже транс, подходящий для наших целей.
Как только ваш собеседник погрузился в транс, озвучьте внушение. После чего уводите разговор. И так – в процессе всей беседы. Внушением может стать команда, информация или любой факт, полезный для вас. Произносить «ключевые» слова следует, не меняя интонации и выражения лица. Ведь мы не хотим, чтобы оппонент заметил наши манипуляции.
Причём здесь бессознательное? Любое наше привычное действие управляется именно им. Разве мы задумываемся о том, как ставим ноги при ходьбе? Вспомните мультфильм о гусенице, которую учили ходить правильно: левой – правой, левой – правой. Что вышло в итоге? Да она просто упала!
Все отработанные движения и действия записаны в подсознание, и мы уже не контролируем их. Только представьте, как тяжело было бы осознавать каждый свой вздох, шаг, каждое подёргивание мышц!
По большому счёту, мы отправляем в бессознательное все привычные действия. Каждый, наверное, сталкивался с мыслью: «Я закрыл дверь, уходя на работу?». И вспомнить этот момент вряд ли удастся. Всё это – проявления подсознания.
Овладевая разговорным гипнозом, мы учимся «договариваться» с бессознательным. Встройте свою установку в подсознание собеседника, и она сработает. Человек при этом может даже не акцентировать внимание на непривычных действиях.
Влиять на людей в принципе несложно. Нужно помнить только о нескольких особенностях нашей психики.
Человек не любит неизвестность. Она его пугает и при этом привлекает внимание. Пока нет объяснения непривычному, человек находится в состоянии дискомфорта. А зафиксировав внимание собеседника на решении того или иного вопроса, вы уже погружаете его в транс. Введите оппонента в замешательство – и можете на него воздействовать! Причём сделать это несложно в обыкновенной беседе.
