В разговорном гипнозе используются свои базовые предположения – так называемые пресуппозиции, или предпосылки. Термин «пресуппозиции» широко задействован в НЛП. Для речевого воздействия важны определённые предпосылки. Попробуйте их осмыслить!
Итак, наше поведение зависит от субъективной реальности. Транс – это естественное и привычное состояние любого человека. Большая часть наших действий бессознательна. Внимание концентрируется на непонятном. Незавершённое действие тяготеет к финалу.
А теперь давайте подробно разберём всё вышесказанное.
4.1. Транс – наше естественное состояние
Все гипнотические техники начинают работать при вхождении в транс. Что такое транс, для чего он нужен и как им пользоваться? На самом деле, транс – состояние, которое неоднократно испытывал каждый из нас. Вы наводите лёгкий транс на ребёнка, когда кормите его и приговариваете: «Ложечку за папу, ложечку за маму…».
Причём здесь субъективная реальность? Задумайтесь: мы существуем в объективной реальности физического мира и в нашей собственной. Объективная реальность одна для всех. Субъективная же для каждого своя. Именно она создаётся словами. Собственно, чтобы погрузить собеседника в транс, вам нужно воздействовать на какую-то часть его субъективной реальности. Ведь именно от неё зависит поведение человека.
Задумайтесь: объективно на улице жарко. Если вы этого не замечаете, то и не пытаетесь избавиться от излишков одежды. Вы не знаете о терроризме и его проявлениях – вряд ли запаникуете, увидев забытую кем-то сумку в транспорте.
А теперь поговорим о трансе. Это такое чудесное состояние, в котором разум человека занят чем-то одним, делает же он совершенно другое. По сути, любое отвлечение от совершаемых действий – это транс.
Между прочим, восточные мудрецы с глубокой древности говорят о необходимости осознания себя в каждом действии. С другой стороны, концентрация на чём-то одном – это тоже транс.
Как же так? Транс – действительно наше обычное состояние? Так оно и есть. В нём мы проводим большую часть своей жизни. В трансовом состоянии мозг работает по-другому. Логика «отключается», и бессознательное поддаётся воздействию.
Как уловить состояние транса в себе самих? Существует ряд внутренних признаков транса. Фокус вашего внимания сужается, часть информации извне отсеивается, вы расслаблены, с трудом контролируете свои действия, не хотите шевелиться. Взгляд останавливается, зрение расплывается, зато перед внутренним взором появляются всевозможные образы.
