Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров | страница 49
Исследование, результаты которого опубликованы в «Журнале психономии» (Journal of Psychonomic Science), показало: если вы в чем-то «превосходите» собеседника (в данном случае – в способности выражать свои мысли), то для установления контакта с ним необходимо «опуститься до его уровня».
Маленькая Хитрость № 25
Каков уровень образования собеседника – такова и должна быть ваша речь
Разнообразие бывает не только расовым, этническим, религиозным, но и лингвистическим, даже когда люди говорят на одном и том же языке. Если вы хотите установить быстрый контакт с окружающими, адаптируйте свой лексикон к их пониманию независимо от того, сколько человек вас слушает – один или тысяча.
Как общаться с менее обеспеченными людьми
В среднем человек переживает три неудачных карьерных взлета, прежде чем наконец уходит в отрыв и набирает крейсерскую скорость в выбранной сфере. Руководствуясь личным опытом, я увеличила бы среднее количество неудачных попыток сделать карьеру с трех до двенадцати.
Одно из фиаско я потерпела, решив стать автором книг о путешествиях. Мне грезились походы по горам Таиланда, блаженные дни на пляжах Белиза – и все это абсолютно бесплатно. Разослав запросы по всем издательствам, я наконец получила ответ из редакции газеты, продающейся в супермаркетах. Но характер издания, заинтересовавшегося моим предложением, не играл для меня никакой роли. Не важно, даже если мои путевые заметки будут втиснуты между рецептами кабачкового супа и полезными советами на тему «как пережить субботний поход по магазинам вместе с детьми». Мне предстояло отправиться в путешествие по заданию редакции!
Редактор прислала мне контракт и список мест, которые я могла изучить за счет газеты. В волнении я вскрыла конверт. Список гласил:
Атлантик-Сити;
Диснейленд;
Ниагарский водопад;
Большой Каньон;
Йеллоустонский национальный парк.
Они, наверное, пошутили. А где Ривьера Майя, Бали, Паго-Паго? Где все те места, о которых я читала в журналах Town and Country, Atlantic Monthly, Destinations?
Я метнулась к телефону и спросила редактора, нет ли у них других заданий… э-э… поэкзотичнее.
– Лейл, нам приходится помнить о пределах возможностей наших читателей, – ответила она. – Большинство не могут позволить себе даже съездить на острова Карибского моря, не говоря уже о всякой экзотике.
Раскат грома, вспышка молнии. До меня дошло! Она была совершенно права.
Маленькая Хитрость № 26
Никогда не говорите о своем «имуществе» с «неимущими»
