В инфобизнесе это выглядит следующим образом: когда записываетесь на какой-то бесплатный курс, вас просят оставить свой контакт – имя и имейл. Таким образом, собирается база подписчиков – тех людей, которым интересен наш контент и которым мы сможем помочь на гораздо более глубоком уровне. Контакты – это важный актив для инфобизнесмена, который постоянно следит за тем, чтобы база пополнялась. Например, на момент написания книги в нашем проекте более 106000 подписчиц (только женщин).
Трафик-менеджер в инфобизнесе на вес золота. Это одна из самых сложных профессий, потому что привлечь внимание людей к твоему продукту не так-то просто. Важно понимать, что именно привлечет подписчика, что важно написать на страничке, чем его замотивировать, как конкурировать за внимание аудитории. Лидогенератору важно уметь за это внимание бороться, понимать все до мелочей: какие картинки и какие тексты работают лучше и откуда должна прийти заинтересованная аудитория. А самое главное – уметь анализировать результаты своей работы.
Если у нас есть бесплатный инфопродукт, мы создаем страничку и смотрим, сколько человек подписалось. Причем важно не количество подписавшихся, а процент из тех, кто страничку посетил. Например, мы привели на страничку 100 человек, из них 50 подписались, а 50 ушли. Мы называем это конверсией. Если мы имеем дело с аудиторией, которая нас уже знает, – конверсия достигает 50–60 %. Если даем рекламу – то и 10 % уже нас устроит. Что происходит, если мы обнаруживаем, что конверсия низкая? Мы начинаем менять страничку подписки: текст, фразы, картинки. Меняем что-то одно – снова смотрим на конверсию, если снова не сработало – еще что-то меняем. Не у каждого хватит терпения так дотошно подходить к работе, а в сфере трафика это важно.
Зачастую инфобизнесмены берут в лидогенераторы новичков и внутри команды обучают особенностям своего продукта. Если решите пойти этим путем, вам будет необходимо лишь терпение, желание узнать все по данной теме, активность и инициативность. Знания и опыт вы наработаете. Также существуют специальные курсы обучения лидогенерации. Не берусь рекомендовать конкретные из них по двум причинам: у меня нет примера курса, по которому отзывы были только положительные; ситуация на рынке быстро меняется, и к моменту попадания книги в ваши руки, возможно, появится сильный игрок в сфере обучения, либо мы в нашей Женской академии онлайн-тренеров начнем-таки готовить трафик-менеджеров.
