Кто прав, стало ясно после тренинга. У всех менеджеров выросли продажи, а у Василия упали. Вот к какому результату ведет внутреннее сопротивление! Руководитель направил Василия ко мне на коучинг. Мы проработали его внутреннее сопротивление, и он снова стал успешно продавать. Оказалось, что внутреннее сопротивление было связано со страхом потерять авторитет в глазах коллег, которые до тренинга продавали гораздо меньше его.
Упражнение «Заминируй негатив!»
Во время выполнения упражнения вас ничто не должно отвлекать. Выключите телефон, попросите окружающих вас не беспокоить. Внимательно прочитайте описание упражнения и сразу же его выполняйте. Вам потребуется лист бумаги формата А4 и ручка. Важно писать именно рукой, по старинке, — так вы избавитесь от негативной энергии.
1. Посмотрите на записи своих мыслей из прошлого упражнения.
2. На их основе определите область жизни, где вы чувствуете наибольшее сопротивление.
3. Выпишите эти мысли (см. пункт 1) еще раз на отдельный лист формата А4. Испишите лист с обеих сторон. Пишите все, что думаете: мысли, эмоции, ощущения, страхи, тревоги, даже бред и фантазии. Вытаскивайте все негативное из себя на бумагу. Если не получается или не хочется — подключайте силу воли и пишите!
4. Внимательно изучите свои записи. А теперь вспомните, кто вам говорил в детстве эти слова, в связи с каким событием они звучали? Подробно запишите свои воспоминания.
5. Составьте краткие формулировки выводов о себе — выводов, с которыми вы согласны неосознанно. Например: «Я отвратителен», «Я никогда не буду красивым», «Я одинок», «Я неправильный».
Глава 5
ИНСТРУМЕНТ
ОСВОБОЖДЕНИЯ
— Дедушка, как тебе удается быть в хорошем настроении каждый день?
— А я каждое утро просыпаюсь и спрашиваю себя: мне быть в плохом настроении или в хорошем? И каждый раз выбираю хорошее. Это всегда вопрос выбора, внучек!
Притча
Помните фильм «Хороший год»? Есть в нем диалог, который состоялся после игры в теннис Макса, главного героя, и его дяди Генри.
Дядя Генри: Почему ты не празднуешь?
Макс: Я продул!
Дядя Генри: Поражения нужно праздновать с тем же изяществом, что и победы! Давай спляши джигу! (Танцует.) Да-да, я продул! Я молодец! Ура, дядя Генри победил! Молодец, дядя Генри!
Макс: Это глупо!
Дядя Генри: Придет время, и ты поймешь, что человека учат не победы. Часто проигрыши становятся источником мудрых мыслей, в числе которых и та, что побеждать намного приятнее. Жизнь такова, что поражения — неизбежны. При этом нужно стараться, чтобы они не стали правилом.
