Составление хорошего продающего письма требует отдельной проработки. Это навык, который может пригодиться в совершенно разных областях, поэтому рекомендую потратить на его изучение некоторое время. И не забывайте тестировать свои тексты, меняйте их, дорабатывайте и отслеживайте, как это влияет на вашу конверсию.
Бонус 5. Социальные сети как способ поиска клиентов
Социальная сеть – отличное место для поиска клиентов и увеличения продаж. Имеет смысл использовать Вконтакте, Facebook, Twitter, Вкруге, LinkedIn. Здесь мы рассмотрим несколько методов поиска клиента, не привязываясь к специфике конкретной социальной сети.
Первое, что вам необходимо сделать – это правильно настроить ваш профиль. Ваш профиль должен сообщать о том, чем вы занимаетесь. Он должен вас позиционировать как специалиста в своем деле. Также важно не переусердствовать, поскольку излишне профессиональный профиль может отпугнуть клиентов. Будьте индивидуальны и « лицом к народу». В вашем профиле также должны быть и личные фото. Заполните как можно более полно информацию о себе. Также хорошим приемом будет использование ключевых слов при указании информации о себе. Дело в том, что социальные сети имеют свою систему поиска, и люди смогут вас находить по ключевым словам.
После того, как вы настроите свой профиль, вы можете приступать к мероприятиям по поиску клиентов.
Метод «Сообщение целевой группе».
ВКонтакте имеет очень удобный поиск по критериям. Вы можете указать пол, страну, город, интересы, должность/профессию, возраст. Вы устанавливаете те параметры, которые соответствуют профилю клиента. Набираете в поиске определенное имя, например, Алексей. Затем вы рассылаете типовое сообщение с именем Алексей. Затем выбираете Александр и рассылаете сообщение с именем Александр. Имя необходимо, потому что иначе ваше сообщение сочтут за спам. В сообщении вы можете, например, просить потенциального клиента о некоторой помощи, косвенно информируя о товаре. Здесь есть два предостережения:
· Не используйте внутри ссылки. Сообщение без имени и непонятная ссылка – это типичная схема спама, люди обычно не отвечают на такие письма.
· Не рекламируйте ваши товары напрямую. Это не полигон для рекламы. Здесь надо иметь чувство такта. Самый лучший вариант – если человек сам спросит о вашем предложении, но этого, конечно, не будет на первом этапе переписки. Вероятнее всего, если вы зацепите человека разговором, он перейдет на ваш профиль, и вот здесь должны сказаться ваши навыки продающего письма.
