рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в
средствах массовой информации.
В США и других промышленно развитых странах термин ―реклама‖ (advertising) означает
рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению,
на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам,
– ―сейлз промоушн‖ (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на
завоевание благожелательного отношения общественности, – ―паблик рилейшнз‖ (public
relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область
рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с
потребителем – ―директ-маркетинг‖ (direct-marketing).
В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят
выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию,
распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.
Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и выглядит
следующим образом:
Рекламное
Рекламо
датель
Средства
Потребитель
агентство
распространения
рекламы
Рекламодатель – это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы
у рекламного агентства и оплачивающее ее. Средство распространения рекламы – это
канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей.
Потребитель – это тот, на кого направлено рекламное обращение с целью побудить его
совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.
Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны
предшествовать
соответствующие
маркетинговые
исследования,
стратегическое
планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями
рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.
К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся:
исследования (потребителя, товара, рынка). В последнее время конкурентная борьба еще
больше усилилась и во всем мире повысилась маркетинговая активность, особенно у фирм,
ориентированных на экспорт.
Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим
требованиям:
четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его
использования, отличия от товаров конкурентов;
обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего
показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие
