Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 52



У тебя хорошая память? Ты никогда ничего не путаешь, не забываешь? Тебе предстоит пройти не одно собеседование – возможно, даже не один десяток, – прежде чем ты найдешь ту самую компанию, в которой захочешь трудиться и где будут рады принять твои труды. Промежуток между первым собеседованием и приглашением на работу может составить от одной недели до полутора месяцев. За это время ты побываешь на огромном количестве собеседований. Названия компаний, бренды, имена – все смешается в кашу. Не думаю, что ты сможешь вспомнить все условия и нюансы, которые обговаривал на собеседовании. А если тебя в один день две разные компании пригласили на работу? Как ты сможешь адекватно взвесить все за и против? Чтобы этого не случилось, необходимо вести записи. Кроме того, ведение записей позволит более эффективно извлекать уроки из состоявшихся собеседований для подготовки к новым. Наиболее важная и полезная информация, которую следует зафиксировать после посещения организации и собеседования, включает в себя следующие параметры.

● Название компании.

● Дата интервью.

● Адрес и телефон.

● Интервьюер (контактное лицо).

● Описание вакансии.

● Причина ухода (увольнения) твоего предшественника.

● Кому подчиняется сотрудник, занимающий данную должность?

● Основные обязанности.

● Есть ли шансы карьерного роста? Каковы они?

● Проводит ли компания обучение сотрудников? Какое?

● Что важного удалось выяснить о заработной плате, премиях, компенсациях и прочем?

● Перечисли пять наиболее сложных вопросов, заданных на этом собеседовании.

● Что, по-твоему, понравилось в тебе интервьюеру (три пункта)?

● Что интервьюеру удалось обнаружить из того, что ты собирался оставить в тени? О чем из сказанного во время интервью ты сожалеешь?

● Говорил ли интервьюер о каких-то особенных условиях получения работы? Упомянул ли ты, на каких условиях готов приступить к работе?

● Что тебе кажется наиболее привлекательным в получении этой работы? Что является ее наибольшим недостатком?

● План дальнейших действий и отметки об их выполнении.


Рекомендую составлять записи в этой или подобной форме как можно быстрее после собеседования, пока оно еще свежо в памяти. Покинь здание компании и присядь на скамеечке в тихом местечке. Если нет времени и ты спешишь на очередное собеседование, заполни все по дороге в транспорте, но обязательно до того, как ты попадешь на новое собеседование, так как там могут быть уже совершенно другие эмоции, ты рискуешь перепутать данные. К тому же для тебя важно провести самоанализ в промежутках между собеседованиями. Старайся извлекать из каждого собеседования пользу, ведь если ты еще безработный – значит, ты пока что недостаточно хорош, и надо работать над собой.