Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 45



Но озвучивать всегда надо, что для тебя самым приоритетным является работа и карьерный рост.

Ты готов работать и в зной, и в непогоду. Готов работать, пока тебя не свалит усталость или недомогание. Главное, убедить в своем рвении, не перегибая палку.

Кстати о карьерном росте. Не стоит говорить о нем при собеседовании с потенциальным руководителем. Если ты заявишь ему, что пришел расти в этой компании по карьерной лестнице, то имей в виду, что следующая ступень по карьерной лестнице – это должность самого руководителя.

Попросту говоря, если твой будущий начальник окажется неуверенным в себе или его положение в компании на данный момент шатко из-за слабых результатов, он может побояться взять сильного кандидата в свою команду. Он будет опасаться, что ты заменишь его в ближайшее время, и не факт, что он пойдет дальше по карьерной лестнице, а не окажется в роли соискателя. Безусловно, слабых и неуверенных руководителей не очень много, но они есть, так что не стоит кричать и бить себя пяткой в грудь, что через три года ты войдешь в состав учредителей.

Главное, реши для себя, нужен ли тебе этот самый карьерный рост. Помни, что руководителем может быть не каждый, и в этом нет ничего зазорного. В данном случае можно вспомнить армейскую поговорку: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом», но солдат очень много, а генералами становятся единицы.

Еще немного вопросов?!

Очевидно, что невозможно заранее определить все вопросы, которые тебе будут заданы на собеседовании. В зависимости от склонностей и опыта интервьюера, традиций организации, требований должности и других факторов задаются самые разные вопросы. Например, в книге «Нанимать лучших!» М. Йейт рассматривает более четырехсот вопросов, рекомендуемых интервьюерам. А изданная в Великобритании книга Дж. Кадора так и называется: «Книга вопросов для менеджера: 751 отличный вопрос для собеседования, чтобы нанять лучших». На практике можно составить список из пятнадцати-двадцати вопросов, которые почти наверняка в той или иной форме будут заданы. Рассмотрим ряд таких вопросов.

«Какие у вас есть вопросы?» Этот вопрос может быть задан в самом начале, и только предварительная подготовка поможет правильно сориентироваться. Если это первый этап собеседования, не стоит делать ошибку и сразу задавать вопрос о размерах заработной платы. Расспроси о компании, товарах и, конечно же, о тех требованиях и пожеланиях, которые будут предъявляться к соискателю, взятому на должность.