Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 44
36. Лень.
37. Нетерпимость при сильно развитых предубеждениях.
38. Узость интересов.
39. Неумение ценить время (провождение свободного времени перед телевизором).
40. Плохое видение собственных финансовых дел.
41. Отсутствие интереса к общественной деятельности.
42. Неспособность воспринимать критику.
43. Отсутствие понимания ценности опыта.
44. Радикальность идей.
45. Опоздание на собеседование без уважительных причин.
46. Отсутствие каких бы то ни было сведений о компании.
47. Невоспитанность (отсутствие благодарности интервьюеру за уделенное время).
48. Отсутствие вопросов о работе.
49. Сильно давящий тип.
50. Неопределенные ответы на вопросы.
В этом перечне приведены те рифы и подводные камни, которые угрожают тебе на собеседовании. Ты сам, ознакомившись со списком, можешь понять, что все пункты актуальны вне зависимости от того, в какой стране мира ты устраиваешься на работу – в США, России или где-то еще. В большинстве случаев это просто правила хорошего тона.
Что для вас работа?
Вот такой простой и незамысловатый вопрос. Тем не менее большинство кандидатов он ставит в тупик. Этот вопрос звучит, наверное, в 90 % собеседований, если не во всех.
Казалось бы, ответ очевиден – это деньги.
Но в этом-то и заключается фокус. Общеизвестно, что все работают за деньги, никто не станет делать этого бесплатно. Исключением, безусловно, являются различные благотворительные фонды (но и они существуют не бесплатно) и люди, которым деньги не так важны, поскольку они миллионеры или миллиардеры (в истории есть примеры, когда люди брались за управление крупнейших предприятий, находящихся в кризисном положении, за символическую заработную плату в один доллар).
Поэтому ответ «деньги» лучше не использовать, особенно если тебя попросили ответить одним словом.
На мой взгляд, есть одно очень емкое слово, которое способно отразить и финансовый и карьерный рост. Это слово «развитие».
Развитие компании с твоей помощью.
Развитие тебя как профессионала.
Развитие тебя как личности.
Развитие твоего финансового положения.
Также тебя могут спросить, что для тебя важнее – работа или семья?
И опять-таки, всем понятно, что если у сотрудника какое-то горе (кто-то заболел или скончался), то все остальное (в том числе и работа) отступает на второй план. Всем понятно, что никто не оставит больного ребенка дома одного. Всем понятно, что при любом раскладе человек попытается попасть в больницу для того, чтобы навестить заболевшего родственника. Всем понятно, что в самый скорбный момент никто не будет думать о работе.