Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 39



Этап № 3

Это заключительный этап собеседования. На нем ты будешь разговаривать с непосредственным руководителем. Проходит он по-разному. Молодые руководители часто используют методику деловых игр, задают вопросы и смотрят на результаты тестов. Старшее поколение руководителей предпочитает обычный разговор.

В итоге и у первых, и у вторых решение зреет на уровне «понравился – нет», они опираются на интуицию. Молодые свои эмоции подкрепляют практическими результатами тестов и игр.

Время собеседования

Время – это один из ценнейших ресурсов. Оно убегает с такой быстротой, что ты и моргнуть не успеваешь, как проходит год, пять, десять.

Также и на собеседовании. Мой личный рекорд – это четыре часа. Устраивался я на должность руководителя отдела продаж, но это не так принципиально. Когда я претендовал на пост менеджера по поиску площадок под магазины одного всероссийского сотового ритейла, я провел за разговором более двух часов, и несмотря на то, что по формальным признакам я не подходил, меня были готовы взять на работу.

Хотя и у меня были провальные собеседования, заканчивавшиеся через десять-пятнадцать минут. На них я приходил неподготовленным и несобранным – и результат оказался закономерен.

Давай разделим время собеседования на три блока и каждый разберем подробно.

Блок № 1. Время ожидания собеседования

Как ты уже знаешь, есть такое понятие, как стрессовые собеседования. Тебя заставляют ждать очень долго, не пять-десять минут, а вплоть до часа. При этом смотрят, как ты себя ведешь во время ожидания. Будешь ли ты нервничать, метаясь по кабинету или коридору, где тебя оставили. Станешь ли названивать кому-то и жаловаться на сложившуюся ситуацию. Возможно, ты как-то по-другому начнешь выражать свою нервозность.

В данной ситуации нужно сохранять полное спокойствие. Устроиться на стуле или диване и заняться чтением журналов. Правда, если это действительно стрессовое интервью, журналов и газет не найдется, потому не лишним будет взять с собой журнал или книгу. Сразу предупреждаю: ни в коем случае это не должно быть издание из разряда желтой прессы или всеобщего дешевого чтива карманного формата, так как его название уже будет формировать твой имидж в глазах потенциального работодателя.

Чтобы избежать нервозности в плане потери времени, не стоит договариваться о ряде собеседований с паузой в несколько часов, даже если места их проведения географически расположены рядом, так как заранее ты не можешь знать, сколько времени уйдет на первое собеседование – двадцать минут или два часа. И даже пожертвовав вторым собеседованием и пропустив его из-за задержки, нет никаких гарантий, что тебя возьмут в первой компании.