Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 38



4. Заработная плата. Важно понять, о какой сумме ты договорился. Это сумма на руки или сумма без учета налогов? Например, тебе обещано 20 000 рублей в месяц. В конце месяца получаешь вместо этой суммы 17 400 рублей, так как из нее вычли подоходный налог. Это в случае, если вся заработная плата официальная, а если не вся, то может быть и так: 8700 официальных +10 000 неофициальных, итого 18 700 – но это меньше заявленных 20 000. Важно! Уточняй размер выдаваемой на руки заработной платы за вычетом налогов.

5. Выплата заработной платы. Надо уточнить число выдачи аванса и заработной платы. Деньги должны выплачивать не реже двух раз в месяц. В некоторых компаниях заработную плату выплачивают еженедельно. Такая система встречается нечасто и присуща небольшим компаниям или магазинам. Работодателям она удобна тем, что не надо выплачивать сразу большие суммы, а работникам нравится потому, что проще построить семейный бюджет. Также имеет смысл уточнить, бывают ли задержки выплат. Узнай и то, как именно платятся деньги – наличными в кассе компании, переводом денежных средств на банковскую карту или комбинированный вариант.

Собеседование в несколько этапов

Сегодняшние реалии таковы, что практически невозможно попасть на работу, пройдя только одно собеседование. Конечно, есть еще компании, где руководители среднего и высшего звена самостоятельно занимаются поиском сотрудников для своих отделов. В большинстве случаев этапов можно насчитать до четырех, но четыре этапа – это для руководства среднего звена. Так как ты только начинаешь карьеру, ты можешь отделаться всего двумя или тремя этапами.

Этап № 1

Его проходят и в службе персонала или кадровом агентстве. На этом этапе на тебя смотрят поверхностно и оценивают твою общую адекватность и заявленные знания. Просматривают твои документы (паспорт, трудовая книжка, дипломы, рекомендательные письма и резюме). На этом же этапе тебе дадут различные психологические (личностные) тесты. Эти тесты могут повлиять на решения менеджера по персоналу: если ты понравился как человек, но по личностному тесту на должность продавца не подходишь, тебя могут дальше не пустить, поступая чисто формально. Деловые игры на данном этапе редки, но возможны.

Этап № 2

Его проходят в службе безопасности. Данный этап есть только в крупных компаниях, и включает в себя проверку подлинности документов, проверку судимости кандидата и его ближайших родственников.

Иногда кандидат не может попасть на работу в очень крупную компанию из-за судимости близких родственников (родители, братья, сестры), особенно если они осуждены за мошенничество и экономические махинации.