Джингл компании разошелся молниеносно, а уникальное торговое предложение, заложенное в нём, весьма наглядно продемонстрировало своё преимущество перед другими марками средств для мытья в своем классе.
Иногда УТП может не содержать никакого смысла и пользы, например: телевизор с поворотом экрана и авто-определением ориентации экрана, и подстройки под него картинки. Назвать это свойство сверхполезным и важным не получается, но клиенту показали картинку и пояснили, что на рынке электроники произошла революция, и вот теперь, нечто кардинально новое может быть и в вашем доме.
Настоящий бум сделала компания Coca-Cola, впустив линию своей продукции с именными этикетками. Вторая волна была мгновенно перезапущена с ещё более докрученным предложением «Поделись этой колой с ___ <имя>». Наверняка не стоит и говорить, что вирусность данной рекламы превзошла все ожидания, ведь покупатели начали скупать не нужные им экземпляры продукции и дарить друг другу, приносить своим друзьям, родственниками, делать фотографии со своими именными бутылками, выкладывать их в социальных сетях.
Далее, ещё один пример – компания Danone и её продукт Активия. УТП гласит – «Йогурт с бифидобактериями ActiRegularis». Последнее название, разумеется, является зарегистрированной торговой маркой. Активия позиционирует себя как йогурт для нормализации работы кишечника, выведения шлаков, улучшения самочувствия и наполнения себе энергией на весь день.
По своей сути, кисломолочные продукты содержат полезные бактерии, которые помогают нормализации пищеварения, но именно Активия вышла с позиционированием «новой формулы» и забрала львиную долю покупателей рынка себе.
Таких примеров можно привести достаточно много, ведь каждая серьёзная компания, имеющая адекватно подготовленную команду маркетологов, стремится держать текущие позиции на рынке, а также регулярно разрастаться в нем. Сами вспомните особенности шампуней против перхоти, зубные пасты с «новой формулой отбеливания», антицеллюлитные крема с природными элементами, которые омолаживают на 10 лет после тридцатого применения, зубные щетки, очищающие самые труднодоступные места и т.д.
Суть состоит в следующем, если вы не хотите быть очередной студией своего города, которая клепает сайты, вы должны тщательно подумать над своим УТП.
Некоторые рекомендации по УТП:
Не разбавляйте своё УТП другими рекламными свойствами, описывающими вашу услугу. УТП должно быть концентрированным и самостоятельным.
