Сравнивайте вещи, которые в обычной жизни людям не приходит в голову сопоставить друг с другом. Всё, что человек не способен мгновенно осознать, оставляет след в его памяти. Цепляйтесь за поговорки и традиции, это очень сильные психологические рычаги воздействия на каждого человека. Удивляйте и вдохновляйте, люди любят, когда вместо высмеивания слабостей, на их сильных сторонах кто-то делает акцент.
Домашнее задание
Найдите хороший продающий текст, который нравится именно вам. Я много раз делал акцент на необходимости брать в качестве исходного материала именно те сайты, тексты, графику, которые нравятся вам. Только в этом случае вы сами являетесь целевой аудиторией и можете проводить анализ с позиции клиента.
Найдите продающий текст, которому вы «поверили».
Смоделируйте этот текст под услуги своей веб-студии.
Придумайте хороший оффер для своего бизнеса.
Придумайте гарантию, бонусы, ограничения, возражения и все остальное, на чем мы делали акцент.
Доработайте свой смоделированный текст точечными вставками из пункта 4.
Напишите ТЗ для графического оформления страницы, создайте задачу на фрилансе и закажите графический макет своей продающей страницы.
Отдайте графику на вёрстку, оплатите имя для своего сайта и дайте задачу программисту разместить ваш сайт в интернете, если сами не умеете это делать.
День 13
Отстройка бизнеса от конкурентов
УТП и выход на рынок
УТП (уникальное торговое предложение) – одна из мощнейших методик рекламирования товара, которая подчеркивает его индивидуальные внутренние или внешние свойства. Чаще всего УТП используется для того, чтобы показать некую новинку либо изюминку одного производителя перед другим, либо же эти свойства относятся не к внутреннему содержанию товара, а к эффекту, который покупатель может получить. Эффект или изюминка не всегда бывает значимым и нужным, и не так много товаров внутри своего класса выпускают что-то революционно новое, именно поэтому рекламисты всего мира работают над УТП и овладевают нашим вниманием.
Как вы думаете, с каким УТП вышел M&M's на рынок? – «Шоколад, который не тает в руках». Новая раскручиваемая интерпретация, под летний период – «Шоколад, который не тает на солнце».
Таким несложным образом, компания подчеркивает свою индивидуальность и выделяет себя на фоне других, она выставляет себя чуть более интересной на фоне остальных.
Далее, УТП может содержать конкретную полезность. Средство для мытья ковров Mr. Proper, известно своим вирусным УТП: «С Мистер Пропер веселей, в доме чисто в два раза быстрей. Мистер Пропер».
