Первый экран – инструмент презентации
Первый экран – та информация, которую видно клиенту после открытия страницы сайта без дополнительной прокрутки.
Если клиенту, зашедшему на ваш сайт, не понравится первый экран, он вряд ли будет листать ваш сайт дальше. Впечатление о том, «интересно или нет» формируется в первые 3 секунды анализа. Вы должны зацепить клиента информацией, которую выдаете на первом экране. Как мы уже и говорили, в этом месте должен быть сильный оффер, который остановит на себе внимание. Первый экран должен вызвать интерес и, как минимум, заставить клиента пролистать на следующую страницу.
Кстати, если вся ваша продающая страница будет состоять только из текста, не удивляйтесь, что клиент вскоре уйдет со страницы. Разбавляйте текстовое содержимое изображениями. Обязательно делайте подпись под или над изображениями.
Клиент практически никогда не читает всю страницу целиком, особенно, если продающая страница сделана правильно и она очень объёмна по своему содержимому. С третьей или пятой страницы клиенты начинают листать вниз и читать только то, что попало в его поле внимания. Именно поэтому изображения и их подписи читаются практически всегда, мозг делает на них акцент, а значит, подпись изображения должна содержать целевой текст, а не просто глупое описание картинки.
Контактные данные на видном месте
Сделайте акцент на контактах своей организации на продающей странице. Идеально, если контактные данные перемещаются вместе с прокруткой страницы, хотя бывают исключения. В любом случае, на первом экране вы должны разместить свои контактные данные. Говоря о ваших контактах, я имею в виду ваши прямые номера телефонов и юридические адреса. Не думайте, что общения с клиентом по электронной почте достаточно для того, чтобы получить приемлемые показатели продаж. Продажа – это взаимоотношения с клиентом. Выстроить взаимоотношения с клиентом, используя только железную машину – если не невозможно, то очень затруднительно.
Четкость предложения
Не мямлите перед клиентом со своим предложением. Не рассказывайте о миллионных прибылях других компаний полвечера, прежде чем перейти к делу. Аналогично поступайте с ценой: не мямлите текстом о том, что вы вынуждены поставить именно такую цену, иначе вы попросту не выживите на этом рынке и качество услуг начнет падать и т.д. Клиенту не интересно всё это. Закройте возражения, обоснуйте цену и предоставьте несколько вариантов тарифов на выбор.
