Конкуренты. В этом блоке вы можете описать то, что умеете делать вы, но с чем наблюдаются проблемы у ваших конкурентов. Не нужно откровенной грязи, зайдите чуть-чуть из-за угла. «Как вы знаете, у наших конкурентов отличные мягкие кресла в фойе и вкусный чай с печеньем, а у нас нет нужды отвлекать внимания клиента от срыва сроков работы нашей компаний, мы просто качественно и вовремя делаем нашу работу. Без печенек».
Гарантии. Опишите свою гарантию, прозрачные и пошаговые шаги её выполнения.
P.S. Используйте этот блок, чтобы сказать что-то клиенту, как бы невзначай. Обратитесь к его внутреннему Я, дайте ему вопрос для размышления. Зацепите его внутренние эмоции. Вам нужен его внутренний диалог.
Отзывы. Блоки отзывов можно вынести в отдельную часть страницы, а можно периодически вставлять во всем тексте. Чередуйте несколько отзывов через каждые 2-3 блока основного текста. Отзывы хорошо закрывают возражения и помогают сгладить бурю негативных эмоций в момент ознакомления клиента со стоимостью.
Миссия и история. Во всем вашем тексте от начала и до последнего блока должна прослеживаться великая идея и миссия. Ваши услуги и товары должны давать нечто большее, чем чистое лицо, мотивацию на весь день, избавление от прыщей или умение планировать время. Ваши товары и услуги должны менять жизнь клиента. Его будущее должно не слегка измениться, а взять совсем другое направление движения. Рекламируя крем от лица, вы должны продавать новые знакомства, преданных друзей, любимого спутника жизни, достойную работу, счастливых детей. Вы должны продать картинку счастливого будущего, а не будущего где у покупателя просто нет прыщей.
Сочная графика. Ваша продающая страница должна быть сочной, «дорогой», стильной. «Лишь бы какой-то текст» уже давно не работает, во всяком случае, на холодную аудиторию.
Настоящая боль, боль будущего, возможность, выход. Пишите свой продающий текст, используя именно эту формулу. Вскрывайте настоящие проблемы, показывайте, к чему все неминуемо приведёт, если от проблемы не избавиться сейчас. Покажите, как все может быть, и предложите выход из замкнутого круга.
Пишите о людях. Люди всегда любят читать сказочные истории, где лягушонок становиться принцем. Возьмите одного или нескольких своих клиентов, у которых ситуация сложилась именно так и опишите «путь превращения вашего клиента».
Все эти блоки вы уже встречали, выполняя задание прошлой главы. Теперь, получив новую информацию, вы можете окончательно подвести итог эффективности рекламных страниц тех сайтов, которые вы анализировали.
