Обычно человек осознает последствия своих действий. Находясь в массе, он частично утрачивает эту способность, поскольку сознание индивидуально, а бессознательное коллективно. Толпа, какова бы ни была ее культура или социальное положение, нуждается в поддержке вождя. Он не убеждает ее с помощью доводов разума, не добивается подчинения силой. Он пленяет ее, как гипнотизер, своим авторитетом, который имеет иррациональную основу. Авторитет лжепророка проистекает из убеждений толпы, формируемых внушением. Большая часть наших действий является следствием убеждений. Рациональное мышление, отсутствие слепой веры и страсти выступают препятствиями к ложному действию. Внушение может их преодолеть.
Именно поэтому пропаганда, адресованная массам, использует язык аллегорий – энергичный и образный, с простыми и повелительными формулировками:
♦ «Голосуй или проиграешь!»
♦ «Съел – и порядок!»
♦ «Всегда чисто и сухо!»
Политика, целью которой является управление массами, не чужда вымыслу и фантазии. Она опирается на какую-то высшую идею (например, революции), которую внедряют и взращивают в сознании каждого человека массы, пока не внушат ее. Впоследствии она превращается в коллективные образы и выгодные для политиков действия.
Убеждения толпы приобретают признаки слепого подчинения, дикой нетерпимости, потребности в пропаганде учений лжепророка. Люди, составляющие толпу, ведомы беспредельным воображением, возбуждены сильными эмоциями, не имеющими отношения к ясной цели. Они обладают удивительной предрасположенностью верить тому, что им говорят последователи лжепророка. Единственный язык, по словам французского психолога С. Московичи, который они понимают, – это язык, минующий разум и обращенный к чувству.
Если отнять у людей веру, то есть их способность строить иллюзии, они больше ни за что не взялись бы. Верования ее поддерживают и обновляют.
Однажды собранные вместе, люди утрачивают всякую критичность. Их совесть отступает перед силой ложных иллюзий.
Логика, которая направляет толпу, совершенно внутренняя и постоянно изменяется страстью, как логика людей, столкнувшихся в любовной или семейной ссоре. Любая идея становится действием, вымышленный образ превращается для толпы в реальность. Она уже не отличает настоящий мир от мира внушенного и воображаемого.
Искусство насаждения ложных идей состоит в том, чтобы применительно к уровню понимания тех слов, среди которых работает воображение, пропаганда в надлежащей психологической форме находила пути к сердцам людей, составляющих широкие массы, ведомые инстинктом. Нужно использовать образ во всех его формах – в результате человек станет еще меньше напрягать свой рассудок. Ему будет достаточно просто посмотреть, прочитать и услышать самые короткие тексты и фразы. Стадное чувство ориентировано на косность и консерватизм, в нем нет ничего творческого. Им пользуются те, кто именует себя политиками, «искренне» заботящимися о народе.
