Разговор с близкими стройте как дело в суде: представьте им доказательства того, что вы отнюдь не обречены на провал. Приведите примеры других людей, которые уже неплохо зарабатывают. Излагая суть своего «дела», держите в уме главную мысль: обеспечить себе поддержку вы сможете не словами, а только делами. Если есть такая возможность, предъявите близким материальные предметы, что-то, во что вы вложили свои умения и силы: портфолио, бизнес-план, созданный вами веб-сайт.
Другой способ добиться от близких понимания и поддержки — сделать их соучастниками своей мечты. Попросите их о помощи, раздайте им поручения. Не могут ли они организовать вам встречу с человеком, которого вы наметили себе в наставники? Порекомендовать вам книги по теме? Может быть, у них имеется опыт, который будет вам полезен; какие-то предложения или советы? Даже если вы этими советами не воспользуетесь, людям дорого уже то, что вы к ним обратились. Но как бы хорошо вы ни подготовились к разговору, все же близкие могут и не оценить вашу затею. Выслушайте их тревоги, проявите уважение, обратите внимание на те советы, которые в самом деле помогут вам усовершенствовать свой план, — а все остальное не берите в голову.
УПРАЖНЕНИЕ. Продумайте контраргументы заранее. Составьте список всевозможных возражений или тревог, которые может вызвать у близких ваша мечта. Подумайте и напишите подробный ответ на каждое такое возражение. Примечание: советы, как проводить предварительное исследование, вы найдете в главе 5.
УПРАЖНЕНИЕ. Разберитесь с кругом доверия. Кто ваши союзники, а кто — враги? Выделите трех человек, которые точно поддержат ваш план, будут задавать разумные вопросы и делать конструктивные замечания. Затем выделите трех человек, которые заведомо станут издеваться над этим планом или постараются вас обескуражить. Спешите навстречу мечте, но думайте дважды, с кем стоит делиться повседневными заботами.
УПРАЖНЕНИЕ. Подберите себе ролевые модели. Найдите трех человек, которые успешно делают то, чем вы собираетесь заняться, или нечто похожее. Присмотритесь к их успеху. Какие пять уроков можно извлечь из их биографий и применить к вашему случаю? Излагая суть своего «дела» близким, ссылайтесь на эти ролевые модели как на доказательство того, что ваш план может сработать.
ПРЕПЯТСТВИЕ № 2
СТРАХ НЕУДАЧИ
Бездействие питает сомнение и страхи. Действие порождает отвагу и уверенность. Хотите преодолеть страх — не сидите дома в размышлении, а выходите в мир и займитесь делом.
