Шаг 3. Выберите наилучший способ доставки
Теперь, после выполнения домашнего задания, настало время для более тщательной проработки идей тех продуктов, которые вы хотите предложить покупателю. Что вы собираетесь продавать: продукты или услуги? Или и то и другое? Составьте список идей, а затем решите, какой способ доставки оптимальный в вашем случае. Например, вы хотите создать цифровой продукт. Решите, каким он будет: можно ли его скачать с вашего сайта или он потребует офлайн-доставки? К цифровым продуктам, доступным для скачивания, относятся следующие:
• аудиофайлы в формате MP3;
• электронные книги (обычно в формате PDF);
• онлайн-форумы;
• видео.
Примеры продуктов, недоступных для прямого скачивания:
• CD;
• футболки;
• кепки;
• украшения;
• книги;
• уроки игры в гольф;
• обслуживание банкетов.
Как видите, ваш выбор почти безграничен. Вот почему следует сузить список, ранжировав пункты в соответствии с тем, как они соотносятся:
• с вашими талантами, сильными сторонами, навыками и желаниями. Например, если вы увлекаетесь персидскими кошками и вдобавок отлично пишете, то подумайте о создании электронных книг, журналов или рассылок о том, как ухаживать за представителями этой породы. Если у вас нет писательского таланта, то можно продавать футболки или бейсболки с фотографиями питомцев ваших потенциальных клиентов;
• со способами доставки, предпочитаемыми вашей аудиторией. Выясните, чему отдает предпочтение ваша целевая аудитория. Возможно, они любят читать книги или слушать аудиофайлы в машине? А может, выберут онлайн-видео?
А как быть, если вы не писатель, а ваши потенциальные клиенты хотят электронную книгу? Или ваша аудитория ждет кепки, а вы не желаете иметь дело со складом? Или они требуют фотографий, а у вас и личных-то – несколько штук? Неужели все пропало? Конечно, нет!
“Вы упускаете 100 % возможностей, когда даже не пытаетесь что-нибудь делать.
Уэйн Гретцки, профессиональный хоккеист
В таком случае вам не нужно заниматься продвижением собственных продуктов. Многие успешные онлайн-продавцы, обладающие эксклюзивными правами, торгуют продуктами других людей или продают их продукты вместе со своими, участвуя в аффилиативных программах
