Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете | страница 35
4. Превратите характеристику ваших продуктов в преимущество
Ниже представлен шаблон, который поможет превратить характеристики вашего продукта в его преимущества – вам нужно только использовать промежуточную фразу «что означает». Вы непременно захотите включить эти преимущества во все ваши маркетинговые формулировки. Например, это может выглядеть так, если речь идет о новой машине:
>[10]
А теперь ваша очередь. Краткий обзор главы 2
Прежде чем перейти к главе 3, давайте повторим самые важные понятия, усвоенные в этой:
Проекты уникальны и временны, процессы непрерывны и постоянны.
Две основные метрики, которые следует знать: средняя ЦК (ценность клиента) и то, во сколько вам обходится привлечение нового клиента.
Не пытайтесь нравиться всем подряд, найдите свою нишу и делайте все возможное, чтобы удержаться в ней.
Зайдите на мой сайт www.MasteringOnlineMarketing.com, если хотите узнать больше о развитии маркетингового мышления, свойственного победителю. Там к вашим услугам актуальные бесплатные блоги, советы, статьи, шаблоны и т. д.
“Я большой любитель верить в удачу.
И чем больше я тружусь, тем больше мне везет.
Стивен Ликок, писатель и юморист
Глава 3
Продукты и услуги Ключ к умным продажам
Прочитав эту главу, вы узнаете, как:
• не допустить трех самых серьезных ошибок, связанных с продажей продуктов через интернет;
• убедиться в том, что люди активно ищут именно то, что вы продаете;
• создать предложение, применив маркетинговую воронку;
• использовать свои продукты для экономии времени и создания многочисленных денежных потоков
…и многое другое.
“Многие компании приняли решение сократить штат служащих, и возможно, это было правильно. Мы же избрали иной путь. Мы сочли, что, если предлагать клиенту отличные продукты, он будет открывать свой кошелек снова и снова.
Стив Джобс, основатель и первый CEO>[11] компании Apple Computer
В этой главе я расскажу о пошаговом способе выхода на рынок, а также о том, как выбрать удачный продукт – эта крайне важно для достижения успеха в онлайн-бизнесе. Я консультировал сотни предпринимателей, начинавших с мечты о том, как они будут продавать через интернет потрясающие продукты. Со временем, однако, их мечты обернулись кошмаром, а эти очень умные люди пополнили ряды онлайн-неудачников. К тем ошибкам, о которых я говорил в предыдущих главах, добавилась еще одна: эти бизнесмены соблазнились распространенным сегодня в интернете типажом предпринимателя, мечтающего быстро стать богатым. Они уверовали, что стоит им выбрать для продажи определенный продукт –
