Так вот, начните убирать по одному каналу. Например, сначала не заплатите за рекламу в журнале (на один месяц) и посмотрите, что произойдет. Если не произошло ровным счетом ничего, клиентов сколько было, столько и осталось, – значит, пора признать, что все это время журнал вы финансировали зря. Если же случился видимый отток клиентов (а аналитика поможет прояснить этот вопрос) – значит, оперативно возвращайте свою рекламу в журнал.
После того как определились с одним каналом – отключайте следующий… Принимайте решение по нему… И так до тех пор, пока вы на практике не найдете, в какую дырку улетают деньги. Разумеется, оставлять финансируемыми стоит только рентабельные рекламные каналы (которые приносят больше, чем вы в них вкладываете). Если канал работает в ноль, тоже можно оставлять, если деньги некритичные (это нужно уже для масштабирования рекламного покрытия).
Интересный нюанс… Один из косвенных индикаторов того, что реклама работает, – это увеличение трафика на сайт по прямому запросу в адресной строке (например, «магазин рептилий змей горыныч»), общеотраслевым запросам (типа «продажа змей москва») или, что вероятнее, по запросам, которые дублируют фразы, используемые конкретно в вашей рекламе (например, «продажа королевских питонов магазин рептилия»). Логика здесь ясна как день – в наши дни покупатели «гуглят», прежде чем решиться на покупку чего-то конкретного у кого-то конкретного. Особенно заметно это во время массированных рекламных кампаний и более всего – на провинциальных рынках, где по отраслевым запросам в Интернете есть всего-то десяток-другой конкурентов.
Так вот, если вы «отключили» флаеры и у вас неожиданно упал трафик на сайт, который таки монетизировался, – включайте флаеры обратно.
Еще одна важная деталь… Прежде чем запускать рекламу в ротацию, проверьте наиболее типичные словосочетания из нее с чужого компьютера (чтобы поисковые фильтры не сыграли с вами злую шутку). То есть просто вбейте эти словосочетания и посмотрите на список выдачи…
Вы в нем есть?
На каком месте?
Насколько привлекательнее конкурентов выглядите?
Насколько понятно, что люди, подготовившие флаер, и владельцы сайта (или страницы в соцсети) – одни и те же люди?
Ну а уже исходя из увиденного, вносите правки либо в рекламу, либо в интернет-ресурсы, либо никуда ничего не вносите, а просто запускайте рекламу в работу и наслаждайтесь жизнью (в смысле начинайте анализировать).
Начните включать дополнительные рекламные каналы по одному.
