Понаблюдайте за окружающими вас людьми. Учитесь улавливать сигналы подсознания, чтобы копировать истинные эмоции человека. Если вы будете заниматься калибровкой регулярно, то в дальнейшем у вас будет это получаться машинально. Вы перестанете замечать, как быстро и легко будете откалибровывать различные эмоции ваших собеседников.
Самое первое, что вам нужно калибровать у собеседника, – это сигналы согласия и несогласия. Умение их распознать позволит вам без труда определять, действительно ли вам говорят правду или же человек пытается вас обмануть. Кроме того, эти сигналы вам пригодятся, если вы захотите изменить точку зрения вашего собеседника.
Второе, что следует обязательно откалибровать – это его ценности. Важно понимать, что нравится вашему собеседнику и насколько сильно. Откалибруйте все сигналы, которые выражают тело и голос человека в те моменты, когда он рассказывает о том, что ему нравится. Хорошим примером в этом могут послужить разговоры о детях, домашних питомцах или любимых увлечениях. То же самое касается неприязни. Вам нужно понять, какие сигналы выражает подсознание человека в те моменты, когда затрагивается неприятная для него тема. Попробуйте осторожно задать вопросы, не задевая личных чувств и обид человека, иначе можете все испортить. Постарайтесь подобрать вопрос на общие темы.
Кто. Что. Зачем
Следующий этап калибровки – это прощупывание карты человека. Для хорошей калибровки важно понимать, как мыслит ваш собеседник и что является для него ценностью. Для этого существует система под названием «Врата сортировки». Её суть заключается в том, что всех людей можно разделить на несколько типов в зависимости от их приоритетов.
Первый тип людей – «Кто?» Для них на первом месте – другие люди. Им важно, кто говорит, какие люди будут участвовать в процессе, как они будут взаимодействовать. Все их вопросы в первую очередь связаны с людьми. Они часто восхищаются успешными личностями и стремятся к ним приблизиться.
Второй тип – «Что?» Такие люди обращают в первую очередь внимание на вещи, одежду, машину и обстановку и лишь потом на человека. Они любят говорить высокие слова: любовь, дружба, счастье, вера, надежда и тому подобное, но подразумевают, что всё имеет измеримую ценность. Люди этого типа часто действия обозначают существительными. Например, вместо фразы «Я собираюсь бегать» они могут сказать «Я собираюсь на пробежку» или вместо «Я сейчас буду обедать» могут сказать «У меня сейчас обед».
