Все начинается с доверия
Если желаете, чтобы кто-то добровольно сделал то, что вы хотите, вы должны заслужить его доверие. Человек никогда не пойдет на контакт с тем, на кого он не может положиться. Именно поэтому первое, что вы должны сделать, – это расположить к себе того, чьего доверия хотите добиться.
Иногда это получается просто, особенно если у вас с этим человеком похожие карты восприятия, вы имеете во многом схожие точки зрения. Но чаще бывает наоборот: ваши взгляды оказываются полярно противоположными. В этом случае нужно искать другие точки соприкосновения, в которых вы сможете проявить себя с хорошей стороны.
Доверие может быть сознательным и бессознательным.
Сознательное доверие складывается на основе вашего опыта и информации, которую вы знаете об определённом человеке. Чем более предсказуемым становится для вас кто-то, тем больше вы ему доверяете.
Бессознательное – это совершенно другой вид доверия. Оно основывается на вашем личном восприятии. Вы решаете, как относиться к человеку, на уровне подсознания. Именно бессознательное доверие является залогом хорошей дружбы или крепкой семьи.
Как вы думаете, кому человек доверяет больше всего? Правильно! Самому себе. Именно поэтому на подсознательном уровне мы сравниваем окружающих с самим собой, пытаясь определить тех, чей внутренний мир совпадает с нашим.
Если вы хотите добиться доверия другого человека, вам необходимо стать максимально похожим на него. Речь не идёт о внешности, здесь подразумевается психологическое сходство. Вам предстоит прочувствовать вашего собеседника, понять, какова его карта восприятия, как он реагирует на разные ситуации. Человек должен в вас узнать свои черты, только так вы добьётесь его доверия на уровне подсознания.
Калибровка
Как вы уже поняли, без доверия невозможно установить хороший контакт. Для того чтобы человек всецело полагался на вас, вы должны добиться его расположения к вам на подсознательном уровне. Для этого вам необходимо хорошо изучить каждое его движение, интонацию, ритм речи и другие особенности. Вам необходимо понять, что скрывает подсознание человека, ведь оно самый честный и доверчивый собеседник. Если вы сумеете «подружиться» с чужим подсознанием, то сам человек станет безоговорочно доверять вам и делать то, о чём вы его попросите.
Отслеживание сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме человека называется калибровкой. Вам необходимо научиться калибровать малейшие движения, изменения интонации и голоса, для того чтобы понять, что говорит чужое подсознание.
