Если это удалось, считайте, половина дела сделана и вы успешно справились с привлечением внимания. Идеально, если ваш заголовок сможет работать и без текста. Например, если пустить его «бегущей строкой» в рекламном ролике, добавив телефон. Если данный пункт выполнен, вы придумали отличный заголовок.
Вот несколько типовых конструкций для заголовков:
Целевые (привлекают внимание целевой группы):
«У вас перхоть? Избавьтесь от нее за семь дней».
Вызывающие любопытство:
«Такие часы носит президент России!»
Обещание (обещания):
«Выиграй автомобиль и участвуй в новогодней акции!»
Гарантия:
«Доставим суши за 45 минут или бесплатно».
Пугающие:
«Вы уверены, что с вашим автомобилем ничего не случится?»
Рассказ:
«Как мы ищем поставщиков».
Событийные:
«Только до 31 декабря скидка на весь ассортимент – 70 %!»
Вопросительные:
«Куда поехать отдыхать этим летом? Обзор самых выгодных предложений».
Будущее время:
«Вы сможете заработать 50 000 рублей уже через три месяца».
Числовые заголовки.
Цифры в заголовке отлично привлекают внимание и вызывают больше доверия. Когда что-то подсчитано или выражено в конкретных цифрах, вплоть до доли процентов, человек может мгновенно оценить, сколько полезности он получит от вашего письма. Кроме того, цифры говорят о вашей компетентности. Все любят точность! Вероятно, потому, что цифры упорядочивают мир и делают его более понятным.
Большие числа привлекают внимание, потому что вы обещаете человеку большую ценность. Маленькие числа подкупают простотой, практичностью и вызывают доверие. Правильно чередуя письма с числами в заголовках, вы даете читателю много полезной информации и при этом успешно ему продаете. Интересно, что ровным числам – 100, 200, 1500 – люди доверяют меньше, чем неровным – 1541, 78 и т. д. Исторический факт: в 1856 году Геодезическая служба Британской Индии впервые измерила высоту Эвереста и получила цифру 29 000 футов (8839 м), но после консилиума объявили, что на самом деле высота горы составляет 29 002 фута (8840 м). Произвольное добавление сделали для того, чтобы из-за круглого числа 29 000 не возникло впечатление, что точность измерений невысока.
Примеры числовых заголовков:
♦ Семь критических ошибок в общении с мужчинами;
♦ Десять лучших ресторанов по версии журнала Forbes;
♦ Как сбросить 5 килограммов за 20 дней;
♦ Пять важнейших факторов успеха.
Для моделирования неплохо подходят и заголовки «желтой» прессы. Эти ребята умеют привлекать внимание публики, тем и живут. Обращайте внимание на заголовки женских журналов и «желтой» прессы: в них можно найти много интересного. Но здесь важно смотреть и на вашу аудиторию. Еще один момент: заголовки для B2B должны быть серьезнее, чем для розницы, поэтому приемы «желтой» прессы сработают не так хорошо.
