В рамках E-mail-маркетинга в вашем распоряжении находится не так много инструментов. Самый важный – текст: его содержат все «страницы захвата» и письма. Поэтому ваша задача – сделать текст по-настоящему продающим. Искусство создания продающих текстов называется копирайтингом, а люди, которые этим занимаются, – копирайтерами. Я сам – профессиональный копирайтер и знаю, что хороший продающий текст может заменить нескольких менеджеров по продажам. В этой главе вы узнаете главные принципы построения продающего текста. Конечно, мне не хватит и книги, чтобы уделить внимание всем тонкостям этого ремесла, но базовое понимание технологии копирайтинга у вас сформируется.
Кроме того, данные инструменты помогут продавать не только в рассылке. Освоив методику создания продающих текстов, вы сможете размещать их на сайтах, одностраничниках в рекламе, переписке и где угодно.
Эти основополагающие элементы значительно повышают конверсию подписных страниц, писем, сайтов. Одним словом, если ваша цель – продажа, использование таких элементов необходимо!
Я разбил все правила на 19 пунктов. Отсутствие одного из них может снизить продажи на 5–15 %. Поверьте мне на слово! Я все тестировал и советую не повторять моих ошибок. Эта глава является одной из важнейших, так как именно данные приемы позволяют пополнять кошелек, а не просто набирать новых подписчиков.
Поняв принципы создания продающих текстов, вы мгновенно увеличите доходы. Это не шутка! В написании текстов я придерживаюсь одного золотого правила: «Сделать все, чтобы читатель прочел текст до конца». Это непросто, особенно если говорить о рекламных текстах. В этом и заключается талант успешного копирайтера. Вы не можете заставить человека купить товар (услугу), у него может быть масса причин и отговорок, чтобы этого не делать. Но вы можете помочь читателю прочесть весь рекламный текст! В конце концов, решение о покупке принимает он, а не вы (если бы можно было принимать решение о покупке за клиента!). И чем больше информации о товаре (услуге) он получит, тем лучше будет результат.
Чтобы ваш текст дочитали до конца, он должен содержать следующие 19 пунктов.
1. Заголовок. Это то, с чего начинается любой текст. По статистике у вас есть несколько секунд на то, чтобы привлечь потенциального читателя к тексту (количество времени зависит от формата носителя: телевидение, наружная реклама или текст с компьютера). Поэтому именно заголовок – важнейшая часть текста. Он не обязательно должен быть коротким, но должен заставить человека прочесть первый абзац.
