вперед.Цены на бирже не отражают стоимости. Они отражают существующие тенденции и перспективу. Они выражают надежды и опасения ум109
нейших людей Финансового мира. Ни один индивидуум не может быть умнее Б.ирж-и. И ни один — сильнее. Никто не может искусственно формировать цены, как об этом пишут. Порой какойнибудь хитроумный
делец пробует выкинуть трюк с ценами, но рынок сводит на нет его усилия.
Цены вечно находятся в движении. На них влияют все события и идеи в мире. Урожаи, погода, забастовки, войны, банковская ставка,
бюджет — все это толкает цены вверх и вниз. Ценами движут факты и небылицы, страхи и слухи, желания и треволнения.
В 1922 году цены на обычные промышленные акции поднялись на Лондонской фондовой бирже с 278 423 377 до 388 286 961 фунта. Повышение составило более 109 000 000 фунтов. Вся эта прибыль досталась тем, у кого хватило ума сохранять веру в нашу индустриальную
систему. Те немногие, у которых хватило смелости рискнуть и купить в 1921 году обычные промышленные акции вместо облигаций военногозайма и государственных облигаций, сделали 109 000 000 фунтов за один
год, не считая дивидендов.
Таким образом, делать деньги значит замечать разницу между Существующей Ценой и Реальной Стоимостью. Наибольшего успеха добивается тот, кто безразлично относится к тому, что говорят, и больше интересуется реальной стоимостью.
ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ
(СоветЫ коммерческому агенту)
ПРЕДИСЛОВИЕ
Эта книга является единственным, в своем роде, учебником для торгового или коммерческого агента.
Об искусстве продавать написано много, но нет еще ни одной книги, предназначенной специально для торгового агента как человека, представляющего свою фирму и заинтересованного в ее
благополучии.
Достаточно просто перелистать страницы этой книги, чтобы обнаружить, насколько работа такого агента отличается от работы
любого другого человека, занятого в сфере торговли. Труд агента
нельзя сравнивать с работой продавца, стоящего за прилавком в
ожидании, когда в магазин войдет покупатель.
Прочитав эту книгу, вы убедитесь в том, что и репутация фирмы и ее прибыли во многом зависят от надежности торгового агента. Но отнюдь не всегда качество и результаты его работы руководством фирмы оцениваются достаточно объективно. Обычно к
агенту относятся как к человеку, демонстрирующему образцы, тогда
как он — всегда полноправный представитель своей фирмы, он
создает ей репутацию. Хороший агент никогда не бывает удовлетворен тем, что сделано до него, он постоянно ищет новые пути.
