88. Хопкинс К. Научная реклама. 1923
http://www.ozon.ru/context/detail/id/2984519/
Очень личная и крайне обстоятельная книга маркетолога, который просто выполнял свою работу – исполнял нереализуемые планы начальства, делал невозможное и успевал сеять умное, доброе, вечное. А не только поднять продажи гребаных консервированных бобов. Наверное, он их ненавидел. Слава Богу, что человек (товарищ Клод) в конце концов открыл свой бизнес и не без труда, но всё-таки раскрутил. Книга достойна быть сценарием, очень драматично.
89. Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. 1984
http://www.ozon.ru/context/detail/id/31713167/
Достаточно культовая книга, на кейсы которой периодически ссылаются то нейромаркетологи, то инфобизнесмены. Однозначно достойна прочтения, чтобы знать все из первых рук.
Порой в соцсетях всплывают вдруг озарившие своим светом истины – то социальное доказательство, то фишка «дарить цветы как буддисты». Однако желательно ознакомиться с Чалдини целиком из первоисточника.
90. Червинский А. М. Как хорошо продать хороший сценарий. 1993
http://www.ozon.ru/context/detail/id/30714760/
«Каждая классная пиар-кампания – это спектакль, замаскированный под “случайное событие”», – рассказывает Антон Вуйма в интервью проекту WebSarafan. А что нужно, чтобы спектакль состоялся? Режиссер? Конечно. Но вообще-то главный тут сценарист. Зачинщик, так сказать. Просто большинство сценаристов, называющих себя «сюжетниками», могут поверить в то, что их сценарии появятся в реальной жизни. А поди ж ты! Появляются! В романе «Сага» Бенаквисты этот процесс описан замечательно: авторы и не думали, что их безумства с бумаги можно претворить хотя бы на ТВ-экране как фильм. Так вот, пиарщики делают сценарии в жизни. И попадают они на те же телеэкраны, только в более прайм-таймовое время – в вечерние новости.
Если вы хотите знать о сценариях что-то одно, главное, то вам следует прочесть книгу «История на миллион» Роберта Макки. Ну коли нужно разобрать тему вдоль и поперек, кроме Червинского советую обратить внимание на следующие труды (все– бестселлеры):
1) Снайдер Б. Спасти кошку [Путеводитель для сценариста. Все сюжеты мирового кино]. 2007
2) Филд С. Сценарий. Основы сценарного мастерства. 1979
3) Сегер Л. Как хороший сценарий сделать великим. 1987
91. Чернышев Д. Как люди думают. 2013
http://www.ozon.ru/context/detail/id/21210941/
Среди пиарщиков преобладают бывшие журналисты, но есть и каста психологов. Именно люди этого склада ума хотят залезть в мозг каждому представителю «целевой группы» и понять, почему он поступил так или эдак после «месседжа». А вот потому что.
