Которые не удовлетворены [текущими предложениями рынка].
Моя идея/продукт является [идеей/продуктом новой категории].
Она обеспечивает [ключевые проблемы/способы их решения].
Отличается от [конкурирующего продукта].
Моя идея/продукт является [описываете ключевые характеристики].
Рассмотрим, как коротко ввести «большую идею», назовем ее «ЭнергоТехнология 1000».
Пример 1
Для компаний, занимающих большие здания в Калифорнии и Аризоне,
Которые не удовлетворены устаревающими солнечными батареями.
Мой продукт — солнечный ускоритель типа plug-and-play.
По сравнению со старыми батареями, он обеспечивает на 35% больше энергии.
В отличие от старых, заменяемых, батарей, мой продукт недорог и не содержит подвижных частей.
Вот и все. «Большая идея» по этой схеме может быть презентована в течение минуты.
Пример 2
Для занятых руководителей,
Которым не хватает пространства на мониторах компьютеров.
Мой продукт — визуальный распределитель.
Обеспечивает соединение восьми мониторов, которые можно расположить на любом столе.
Отличается от распространенного, самостоятельно конфигурируемого пользователем, способа, который позволяет задействовать только два-три монитора.
Мой визуальный распределитель дает руководителям возможность использовать Excel, Firefox, Word, Gmail, Skype, Photoshop, Explorer и TradingDesk одновременно, не путаясь в окнах.
А вот как Джои использовал паттерн введения идеи в презентации своего проекта по аэропортам.
Пример 3
Для инвесторов, которым нужна 10%-я и более прибыль,
Которых не удовлетворяют такие рискованные вложения, как акции.
Мое предложение по аэропортам — проект с низким риском и высоким уровнем гарантии.
Обеспечивает постоянный денежный поток.
Отличается от большинства строительных проектов тем, что вы в любой момент можете востребовать и забрать свои деньги.
Определенно, такой способ привлечет внимание аудитории. Однако очень важно осознавать, что, завоевав внимание, вы не обязательно будете распоряжаться им. Очень скоро вы усомнитесь, можно ли вообще распоряжаться вниманием. И удостоверитесь, насколько легко его потерять вследствие одного неверного шага. Элементарная модель работы внимания: мы замечаем вещи, которые перемещаются во времени и пространстве, потому что, вероятнее всего, они важны. Но тут есть загвоздка: от множества
вещей, связанных со временем и находящихся в движении, мы бежим. Уяснив себе это, мы станем избавляться в питче от моментов, которые содержат угрозу и тем привлекают внимание. Именно поэтому я и использую паттерн введения идеи: в отличие от других способов,
