Видите ли, мы все знаем, как это делать. Мы делали это, когда были детьми, и делаем это сейчас, когда занимаемся спортом. Мы родились с прирожденным инстинктом просить, требовать и получать удовольствие от всего, чем бы мы ни занимались.
Я считаю, что все мы рождены идеальными торговыми собаками. Но потом нам стали говорить такие вещи, как «об этом спрашивать неприлично», или «перестань валять дурака», или «перестань надоедать другим», или «сядь и успокойся». Все, что мы делаем инстинктивно – вступаем в разговор с незнакомыми людьми или кричим во весь голос, просто потому что требуют выхода переполняющие нас чувства, – облечено условностями.
Недавно я встретил женщину, которая рассказала мне, что на последнем родительском собрании учителя ее пятилетней дочери сказали, что ее девочка прекрасная ученица, но у нее слишком завышенное чувство собственного достоинства. Вы можете себе такое представить?
Когда нас ругают, наказывают, высмеивают или игнорируют, нас тем самым загоняют в систему «серьезности», особенно когда дело касается бизнеса.
Собаки перестанут грызть кости, оставят миски с едой и все игрушки ради того, чтобы им почесали за ушами. Чем больше вы будете выражать им свое одобрение, тем большее возбуждение они будут испытывать. Маленькие дети делают то же самое. Ничто не изменилось только потому, что мы стали взрослыми, ведь наш разум и дух остались прежними.
Метод празднования успеха большинству людей не знаком, но является второй натурой тех, кто достигает больших высот. Он способствует правильному направлению внутреннего диалога, подавляющего негативный «тоненький голосок». И запомните: не имеет значения, правда или нет то, что вы говорите себе! Для вашего тела и разума это неважно! Часть этого диалога должна способствовать тому, чтобы данное событие проникло во все участки вашего существа и сделалось его неотъемлемой частью.
Процесс управления успехом – процесс, совершенно противоположный процессу управления неудачами. Если случится что-то хорошее – согласие перспективного потребителя на деловую встречу или получение какого-нибудь позитивного знака от клиента, то вы должны не только отпраздновать это, как я уже говорил выше, но действительно создать стимул, который нужен вам, чтобы стать легендой на собственном празднике!
Скажите себе, что благодаря этому успеху вся неделя будет прекрасной. Вы увидите, как вследствие только этого крошечного успеха все в вашей жизни начнет удаваться.
