Собаки продаж | страница 80

12. Самый важный шаг. Задайте себе вопрос: «Как я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочу себя чувствовать прямо сейчас?» (оптимистически настроенным, счастливым, взволнованным, сильным, уверенным в себе и т. д.). Задайте себе этот вопрос, а затем попытайтесь ощутить внутри себя это состояние. Если не сможете, вспомните какой-нибудь случай, который может вызвать хотя бы тень улыбки на вашем лице. В процессе этого задержите это чувство как можно дольше (несколько секунд, минут, часов!?). От этого со всех сторон на вас хлынет энергия. Это самая магическая часть. Не спрашивайте у меня, почему она работает, просто СДЕЛАЙТЕ ЭТО! Я заметил, что, как только мои эмоции или чувства начинают изменяться, начинает изменяться и все остальное. Пример. Я говорю себе: «Я действительно почувствую себя счастливым прямо сейчас», и мысленно рисую сцену, как Бенджамин забивает свой первый гол во время игры в футбол и как два его маленьких кулачка взлетают вверх в радостном порыве. Мое лицо озаряется улыбкой.

Я удерживаю ее медитация несколько секунд в предвкушении своего следующего действия в текущий момент, и процесс завершен.

13. После всего этого вы должны приказать себе ожидать, что вскоре произойдет что-то хорошее. И тогда оно произойдет! Зазвонит телефон, и кто-нибудь из служащих аэропорта скажет вам, что найдена ваша куртка, или вам скоро позвонит какой-нибудь потребитель, с которым давно потеряна всякая связь и который хочет с вами встретиться.

Весь этот процесс занимает максимум одну минуту! Подводя итог, скажу: если случается что-то негативное, то вам следует знать, как настроиться на внутренний диалог, как заставить замолчать «тоненький голосок» в вашей голове и перевести его на разговор, сулящий награду и победу. Этот метод является РЕШАЮЩИМ для успешных сделок на любом уровне бизнеса. Он является решающим для выработки установки победителя в жизни вообще! Сделайте из неблагоприятных обстоятельств развлечение.

Реагируя на успех, когда приходит удача или случается что-нибудь позитивное, важно придерживаться двухэтапного процесса. Первый этап – вы должны устраивать ПРАЗДНОВАНИЕ ПОБЕДЫ! Физическое закрепление победы с помощью оценки «отлично», рукопожатия, поднятого вверх сжатого кулака или эмоционального «урр-а-а-а!» – все это методы, с которыми большинство из нас хорошо знакомы. Как торговая собака, я предлагаю вам, по крайней мере, погладить себя по голове и издать протяжный вой.