100 возражений. вредные | страница 43




Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.


Последствия: и это свидание станет последним.


Модель мира: достойная девушка так не поступит.

99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться

Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?


Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.


Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…


Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.


Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.


Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.


Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…


Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.


Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.


Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.


Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.


Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?


Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.


Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.

100. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи

Намерение: ты боишься остаться без внимания?


Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.


Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…


Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.


Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.


Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.


Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.


Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.


Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.


Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.


Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.


Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.


Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.