100 возражений. вредные | страница 41



94. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать

Намерение: хочешь так поднять самооценку?


Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.


Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.


Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.


Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.


Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.


Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…


Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.


Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.


Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.


Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.


Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.


Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.


Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.

95. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить

Намерение: боишься стать невостребованным?


Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…


Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.


Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.


Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.


Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?


Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.


Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.


Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.


Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.


Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.


Последствия: потом тебе это быстро надоест.


Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.

96. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит

Намерение: боишься не понравиться окружающим?


Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.


Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.


Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…


Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.


Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.