100 возражений. вредные | страница 37




Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.


Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.


Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…


Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.


Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.


Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.


Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.


Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.


Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.


Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.

85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни

Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?


Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.


Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.


Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.


Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.


Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.


Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.


Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.


Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.


Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.


Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.


Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.


Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.

86. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться

Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?


Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.


Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.


Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.


Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.


Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.


Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…


Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.


Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.