100 возражений. вредные | страница 36




Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.


Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.

82. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы

Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?


Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.


Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.


Объединение: все можно спланировать, а на деле…


Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.


Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.


Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.


Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.


Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.


Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.


Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.


Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.


Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.


Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.

83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними

Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.


Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.


Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.


Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.


Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.


Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.


Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.


Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.


Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.


Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.


Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.


Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.


Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.

84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился

Намерение: хочешь не быть проигравшим?


Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.


Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.


Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.